【文|聂鹏翔】“人傻，钱多，速来！”是经典段子了，有很多出处，也有很多应用场景。当高工约稿时提到的方向要写写海外照明市场的情况和出口方面的认证规定以及补贴方面的政策时，我情不自禁的又想起了这个段子。

　　

在高度竞争动辄有人跳楼跑路的中国LED照明行业的眼里，规模巨大且高速增长的全球第一大兼中国照明出口第一大市场的美国无疑是一片让人眼放绿光的超级大蓝海。

　　

据GLII统计数据显示，2014年1-11月份中国LED照明美国出口市场规模同比增长68%；美国出口市场规模占比中国LED照明出口总规模比重达到17.68%，这xx符合人傻钱多的条件。

　　

在美国的一些大分销商门店里，LED照明产品动辄30、40美元一支。就像是抢钱的，如果不是“人傻”的话，这么贵的东西怎么卖得出去？

　　

但在美国的一些大城市的公共场所，你会发现LED的应用的比例和前两年对比已经有了很大幅度的提升，这也证明了美国人民有钱，任性。

　　

那接下来应该怎么办？速来？我的建议是，且慢，先看清楚想清楚再来。

　　

美国市场其实真的没那么简单。

　　

看好美国半导体照明市场的首先还是美国人，但这么多年过去了，除了CREE，您还看到第二家从LED切入的美国本土成功企业吗？

　　

再看看中国土豪们进击美国市场的成效吧，大的小的，上市的私有的，这么多年来通过各种途径各种渠道，纷纷想打入美国本土市场，除了那些心甘情愿帮人做嫁衣只是做幕后英雄从事OEM／ODM工作的，致力于建立自有品牌自主渠道的基本上都是碰得头破血流铩羽而归。

　　

那么，怎么办？难道对着这么大一个市场只能干瞪眼？

　　

当然不是，这个市场，要来，但要做好准备再来。

　　

首先我们要了解，为什么美国市场不像人民期望那样，或者说，不像中国市场一样，被民众迅速接收，被政府大力采纳，从而爆炸性增长，从而大家都可以分一杯羹？某种意义上是因为这个节奏被美国政府部门有意控制，最重要的出发点是吸取了白炽灯向节能灯转换时出现大量质量问题的现象的教训。所以，整个半导体照明市场的准入门槛就变得特别高。

　　

其次，我们要知道有哪些门槛。大家想做出口肯定都知道安规UL标准的要求，很多人还觉得这个要求挺高的，很不幸，UL标准只是入门级的基本要求。

　　

要想成功的在美国销售产品，所有灯泡必须贴上FTC（美国xx贸易委员会）的Lighting Facts标签来标明性能，而同时毫无例外零售商客户都会要求EnergyStar（能源之星）的认证。Energy Star是针对家用产品，DLC是针对商用工用和市政产品，这两大认证经过近几年的发展，已经涵盖了市面上的绝大部分的LED产品。更不幸的是，这两大认证的要求还不断在修改，要求只会越来越苛刻。

　　

然后，我们还要知道这些花去做认证的钱到底花得冤不冤。其实钱花的冤不冤，要看能不能卖出去产品，如果产品有效量，这些认证费最终是羊毛出在羊身上。美国的Utilities（电力公司）的补贴可以让消费者和用户更加没有压力的购买产品，有些补贴政策幅度大到简直可以让用户白拿产品。

　　

有数据显示，美国在2013年的电力能效补贴高达63亿美元，而且，在50个州2014年等待通过的能效有关的法案多达2200个，这也将更大力的推广和普及LED照明。

　　

还有，如果跨过了这个门槛，拿到了认证，是否就高枕无忧了呢？当然不是。美国的Energy Star认证是鼓励同行监督的，那就要开始做“ChallengeTesting”。最近CREE在美国控告Feit和台湾东贝，除了专利侵权外，重要的一点就是控诉对方的Energy Star认证产品实际不达标。所以，维持产品的高水准是个不能松懈的活儿，正所谓：明枪易躲，暗箭难防！（本文作者聂鹏翔系励测检测董事长）

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