本文来自国际电子商情

作者：吴波

-----你以为你的对手是同行，其实你的对手是这个时代



自地铁7号线华强北进场施工后，华强北街道定期公布华强北沿街主要商家的经济数据。2014年4月29日，华强北街道公布《2014年第一季度华强北转型升级基础数据分析报告》。数据结果显示，商场单位租金同比下降较为明显，xx的降了36%。

曾经一铺难求的华强北电子专业市场----元器件领域的淘宝，这几年来，不但租金逐层递减，而且空铺屡现，商家也是一片哀鸿。同时，作为全行业xx的元器件集聚区，华强北没有成功模式可以借鉴，没有就地打造出一家上市公司和电子xxxx企业来。经营企业不怕辛苦，就怕没有方向，这样的商业环境，这样的产业氛围，路在何方？

放眼世界，全球电子元器件分销行业，已经呈现出几个显著的变化特征，这些波动势必将渗透到地球的每个角落，元器件领域的淘宝市场—华强北将首当其冲。我们可以通过对这些变化特征的分析和研究，来寻找一条适合企业自身发展的通天大道。这些具体特征如下：

1、分销的核心价值在逐步转移---从价值差异转向金融物流供应链服务。由于原厂的强势和资源的稀缺，分销商的获利方式正在被迫发生改变，逐步从渠道差价获利转向金融物流等供应链服务上来，利润被上游强力固化。

2、互联网时代，商业模式将呈现显著的双轨并行景观。谁也不能否认，B2B网站等互联网工具对生意的促进，今后随着在线交易平台和模式的崛起，行业将呈现，线上和线下交易双轨并行的双行道。去中介化，去渠道化，是企业整个营销的未来的核心。从经营实物转变为经营用户，用户成为部分原厂最重要的资产以及变现的基础。

3、硬件的模块化，倒逼供应链的一体化，促使产业开始重新洗牌。随着以MTK和高通等turn –key模式的成功，越来越多的芯片开始集约化，模块化。我认为在中国，未来的IDH公司将有可能超过传统的分销商，进而取代他们的主导地位，促使产业重新洗牌。

4、竞争的主战场依然在两个地方：美国和中国。芯片的源头在美国，这是核心要素，市场在中国，这是存在事实；双方的角力将在很大程度上影响到分销商的发展空间和存在方式。

5、渠道的透明化，使得行业洗牌和淘汰的速度大为加快，元器件暴利时代已经结束。我也说过，从2011年起，随着缺货行情的结束，元器件分销的暴利时代已经落幕，新晋的从业者或者创业者，将会走上苦逼的日子。

6、随着国产IC的兴起，分销商的本土化和本土力量将有机会和行业巨头正常对话。2013年，中国集成电路设计产业产值达到了743亿元新高， 2014年国内IC设计产业产值将有机会超越台湾地区，成为全球第2大IC设计地区，排名将仅次于美国。

以上特征，大致可以基本反映出行业的变化规律和未来走向。随着电子产业从工业时代向互联网时代迁徙，互联网价值网中的企业能够去除大部分中间成本，xx营销、渠道、库存这些对于传统厂商来说天经地义的维度，发动“降维式攻击”。而这些企业往往可以把这部分省出来的成本让利给客户，以后续递延利润的方式获得盈利。换句话来说，今后去中介化风潮日盛，渠道将会逐渐衰落，分销商的未来钱途不容乐观。

之前我说过，本土元器件分销的突围之路，不外乎几条主要法则：1、企业和资源的整合，WPG就是xx的模版；2、精细化深耕一个产品线，从渠道到技术实现和技术支持，都形成一个强有力的合围。3、追溯成为元器件品牌和产品的创造者，甚至延续到下游终端产品的拥有者。4、拥抱互联网时代的到来，积极拓展在线电子商务或者与平台深入合作。5、转行或者消失。

对于分销商来讲，要想做大做强，成就一番事业，以上道路都可通罗马。但是，在行业巨头林立的当下，在渠道被严格把控的今天，要想弯道超车，唯有互联网，唯有在线电子商务平台，才有这种可能，阿里巴巴就是我们的典范。在元器件垂直电商领域，中国和美国，大家其实都在一个起跑线。这是行业的未来和xx希望，我就抛砖引玉，重点来谈一下互联网时代的元器件分销新思维。

贝索斯有句广为流传的名言：“你的利润就是我的机会。”试想一下，如果你的竞争对手利润为零，你将如何和他竞争呢？ 互联网时代，“一切行业皆是媒体，一切内容皆是广告”，优秀的平台可以让产品直接连接客户，摆脱对广告与渠道的依赖，继而能以零营业成本的价格销售商品，这就是典型的降维思维。高维文明攻击低维文明的武器是“降维”。当高维文明的入侵者去毛利率、去库存、去渠道、去营销、去管理，将这些独立的维度都降为零，低维文明所受的攻击无疑是毁灭性的。

进入互联网时代后，企业的生命周期将“快进快出”，企业和产品的辉煌期大大缩短，方生方死，方死方生，竞争优势和品牌优势都在速朽。对很多企业来说，根本来不及从产品积累到品牌，就如流星划过。在位企业的既有优势“速朽”，在野企业则凭借一款产品就可以横空出世，一出生就可以风华正茂，小米、微信、xxx、锤子就是例证。

当企业能够经营自身的产品社群，做到营销和产品合一、粉丝和用户合一，那么未必要通过产品直接盈利，有更多的盈利方式可供探索。一个新的时代已经到来，将来不会有互联网企业与传统企业之分，只有互联网思维与传统思维的较量。想要生存下去，需要用互联网思维，来做离互联网最远的事情。

比较纠结的是，行业的走向清晰不代表具体的模式能得到企业的青睐。如果不是重大的改变，那么可能没有足够的力量实现分销商的转型。如果一种模式不能吸引我们的注意力，那么它不太可能改变我们的行为，或者不太可能让我们在做出决策时延长考虑时间。因此“重大”改变是必要的，否则它就不是转型。

罗振宇有一句话，“水生动物不要羡慕陆生动物的四只蹄子。真正要解决的是生出一个肺，而不是用自己的腮来呼吸。”在自然界中，进化需要经历漫长的时间；而从工业时代逃逸到互联网时代，也并不是一件容易的事。2013年有不少人患上“互联网焦虑症”， 临渊羡鱼不如退而结网，理解互联网的生存结构与互联网思维，寻找适合自己的生存方式，拥抱这个令人兴奋的时代。

曾经被认为是供应链冗余环节的华强北元器件分销商证明了自己的价值，他们与中国电子制造企业携手创造了一段值得骄傲的光辉岁月。但是，我们要清醒的认识到，华强北几万个商家共存繁荣的时代已经一去不复返了。有时候，当我们埋怨竞争白热化，世风日下的时候，其实，你有没有仔细想，你的竞争对手是你的同行吗？在我看来，同行是你路上的伙伴和激励人，我们真正的对手，其实是这个时代。这个时代那么精彩，却又那么残酷，你在或者不在，它就在这里，看云淡风轻，看你的凋零，看你的xx。