【文|张小飞】春节临近，两岸同胞同庆，秉承的是中国文化。

中国文化，最生动的体现不是兄弟在一起切磋文字、艺术、音乐的微妙美好，而是在商业上竞争的恶劣残酷。纸面上、口头上，商业讲游戏规则，心理上、操作上，商业讲森林法则。

中国文化，非常中国特色的一面是，对同族的杀伐，从来大义凛然加毫不手软，对异族的侵入，往往心慈手软加卑微屈膝。因此，Philips和Osram的处境比台湾企业在大陆要好过点。

先整点上游的事看看。

据传中国xxLED厂、晶电法人股东之一的三安光电违反投资协议，挖角晶电高阶人员和技术专利，晶电大股东投诉至经济部投审会，指出“三安光电违反投审会的四不决议”，要求三安从晶电撤资。

三安的各种水平，比如金融操作、政府公关等等都是非常高的，但以人才挖角的水平为xx。从在晶电门口设立以挖角为目的的分公司，到以亿计的挖角费，都成了行业人士茶余饭后啧啧称赞的甜点。更有意思的是，三安入股粲圆之后，粲圆被晶电全部收购，台陆冤家竟成亲戚，算是海峡两岸LED合作的意外典范。

说起海峡两岸的LED合作，开过不少高阶会议，可惜飞哥没有资格参加，但看过的新闻标题和耳闻的典故轶事，倒是可以大书特书，有关于标准的合作，有关于供应链的合作，有关于人才的合作……来来往往热热闹闹，飞哥真的没搞懂合作为何？

大陆的上游早期主要靠挖台湾的角，虽然那些角大都不是尖尖角；大陆的中游把价格搞得台湾同胞都不好意思活下去；下游本来没台湾什么事，但偏偏有台湾大公司不服气，结果气都喘不过来。台达品牌忽悠了一圈，发现不好玩，就撤了；兄弟亿光扑通就跳进去了，至今没有爬上来。

晶电莫名其妙的被粘上这么个擅长挖角的亲戚，实在有苦说不出，股东只好动用政府禁条来解决，实在是迫不得已。

提到亿光，就整点下游的事看看。

据传，一媒体报道台湾亿光将退出灯管和灯泡市场，搞得叶董不高兴了，立即发表书面声明表示亿光并未退出灯管和灯泡市场，他的发言，乃以“台湾家用照明市场”为前提，并非泛指包括中国大陆市场在内的全球照明市场。

逻辑上看，如果亿光退出“台湾家用照明市场”，更遑论大陆市场？

普通的灯管和灯泡，不是什么高科技，中山形形色色大大小小的厂家都能做，但灯管和灯泡也恰恰在市场上是最难“做”的。

在大陆做灯管和灯泡，无论是谁，要过四大难关。

第一关，价格关。价格绝杀技谁都会，但如果是亏着卖，只是逞一时之能，终归饿死。大陆杀手佛照、长方、木林森等都打过惨烈的价格战，只有木林森以其空前的规模和几乎所有自己做的配件，才戴上“价格屠夫”桂冠。亿光封装产量，曾经独占鳌头，但经不起大陆封装狼群的厮杀，被分而食之，现在远远落在木林森之后。亿光的价格可以比谁做得更低？

第二关，产品关。LED照明产品，最TM最复杂的。是消费品、工业品、标准品、非标品、xx产品、低端产品、电器产品、半导体产品、通讯产品、智能产品、艺术品……什么都是，也可以说什么就都不是。亿光知道自己做的是什么产品吗？

第三关，渠道关。照明渠道的花样是最多的，从设计师渠道到工程渠道，从流通到零售，从五金店到专卖店，从灯具城到大型零售店。亿光想走那条道？

第四关，人才关。渠道人员更是形形色色，从博士到文盲，从白道到黑道，明应有尽有。未来亿光想找谁来和这些人神打交道？亿光派干部自己干？除非叶董事长把办公室搬到中山来。

飞哥对台湾朋友有历史渊源，因此良言苦口。现在撤退，在亿光的回忆录中，只有灰色的一页，但如果套用“坚持”，将留下黑色的一章；否则，everlight很可能在前面被加个n……国语伟大而微妙之处，在于一字多解，亿可以是“亿万”的亿，也可以是“回忆”的亿。

今日立春，大地回春，飞哥请出李白来向大家祝福。虽然两岸怨声不断，但LED轻舟不会等我们回望错过的风景，快速驶向未来......

详细内容请看《高工LED》2月刊

高工LED官方微信公众号☞

高工LED网：weixin-gg-led；

LED好产品：gg-goodled；

LED照明渠道：gg-led-lighting。