【来源：《高工LED》杂志1月刊(总第61期) 文|本刊记者岳梦迪】以扩张速度和执行力闻名业内的木林森，在2015年到来之际，高举其“优质、高效”的猎猎大旗在其既定轨道上继续大刀阔斧地行进。

LED行业中，木林森是个标杆式的存在。进入木林森位于中山的厂区，大气的区域和建筑、成片的树木扑面而来，从一棵树，到两棵，再到成片。独木成林，由林而森。以封装起家的木林森，能在短短几年将规模做到全国前列，靠的就是其看准一件事，就会把它做精、作细、贯彻到底的魄力。

自1997年成立以来，木林森发展速度让人跌破眼镜。以LED封装起家的他们，以xx领先的封装量傲视国内。在风头最盛时，趁热推出了自己的LED照明，截至目前，在全国已经拥有17000多个网点。

2011年7月初，木林森开始切入照明市场，定位为大众消费品的木林森照明，知名度迅速扩散。迅猛发展的背后是其持续不断的投入，而投入也是公司建设LED照明渠道的宗旨。

渠道下沉，是今年木林森照明的关键词。2014年以来，木林森积极打造“集成式服务平台”，辅以“五大战役”、“九大工程”，除了开疆辟土，也更加可以巩固战果。

都说2014年是LED照明元年，但从各个维度来看，这个元年都有点名不副实。在经济大环境尚未xx恢复元气的背景下，LED照明市场竞争也激烈异常，然而木林森却似乎不在这个频道上。

有组直观数据可以看出木林森2014年在照明市场的大举进攻：3-4月份，木林森全国32场会议订货金额达1.82亿元；6月，全国3000名经销商参加“森之旅”活动；9-10月份，全国31场会议订货金额达2.01亿元；11月份，300场片区会议正在火热进行中；木林森与品兴建材联手打造的全中山配送已经建立了310家经销网点、110个招牌展示、200个试灯台、360个木林森形象灯箱。

3000人经销商大会

2014年以来，木林森照明全国范围内大规模地召开经销商大会，一股直接干练的渠道建设之风席卷全国。全国各地经销商都对木林森的品牌有了更深刻的认识，同时有了更强的归属感。在经销商看来，木林森照明是个成长很快的品牌，市场竞争力很强，从品质到价格都值得消费者和经销商的信赖。

“xx一公里”是木林森照明渠道建设的最贴切表达。据木林森营销中心总经理林纪良介绍，2014年木林森照明在广东、山东乃至东北召开了几场全国总代会，并在六月份召开了“森之旅”——全国核心经销商三千人大会；紧接着是“决战金秋、营再分销”，开了近五十场二级市场会议；继续又在最近发起“精耕渠道、冲刺旺季”活动，继续耕耘一、二、三级市场。

“总计今年渠道开会过400场。”林纪良数给记者听。

木林森的足迹遍布全国，通过一场又一场的渠道会战等订货会、推介活动，将销售渠道拓展至市、县、乡、社区四级，在最细致的地方刺激了LED照明的xxxx，也在xx层的地方点燃了LED人的热情。木林森照明的魅力由此贯穿市场、沁透渠道，取得了辉煌战果的同时，也无庸置疑的在整个不景气的照明行业灌输了一股正能量。

“在渠道下沉的同时并致力于品牌魅力的提升，上接‘天气’下聚‘地气’，”林纪良表示，“如此才能汇聚‘人气’。”

秦失其鹿，天下共逐之。林纪良这样来形容目前的LED照明市场。

群雄逐鹿的LED照明形势下，有明确的发展方向和精准的市场定位很重要。木林森照明很清楚这一点，率先确定了其产品定位：大众照明。事实上，中国的照明行业一向只产生了行业品牌、产业品牌。在林纪良看来，仅有“欧普”、“雷士”、“三雄”称得上是“类大众品牌”。而木林森要想打造照明大众品牌，无疑首先要能打造出有魅力的终端零售类产品，做好渠道建设，适当时机下与泛家居合作，才有机会往大众品牌属性靠近。

对LED照明市场来说，传统照明的进入，LED上中游的介入，一定程度上造成了市场的拥挤。目前国内LED照明不管是在研发制造，还是市场营销方面，都具备了赶超国际品牌的优势，木林森照明坚定地将目光投向了国际市场。

“木林森照明未来的国内外目标是3:7。”林纪良告诉《高工LED》。作为“先头xx”，照明品牌FOREST LIGHTING已经成功进入北美市场，今年在北美的销售也比去年增长了数倍。得益于美国经济的复苏，以及LED照明的渗透率尚低，FOREST LIGHTING在北美的前景一片大好。

不局限于北美，木林森照明也积极向其他海外领域拓展。2014年在中东、东南亚、印度市场木林森照明都有较好的进展，而未来俄罗斯、中亚及欧洲也是其发展的主要区域。木林森的目标，是要将FOREST LIGHTING做成xxx的照明品牌，并在此基础上，打造国际品牌格局。

国内企业的群雄并起，国际大厂的战略调整，冲击市场的同时，也给有准备有实力的企业提供了前所未有的机会。虽然今年下半年市场较冷，竞争也比以往来的更激烈，跑路、倒闭、欠薪等事件不断。但木林森照明凭借其清晰的产品定位、霸气的渠道建设、规模化的价格优势，独善其身之余，还取得了不俗的成绩，在渠道建设、品牌建设及销售方面都有大幅进步。

对于木林森照明来说，2014是辉煌且充实的一年。可以预见的是，2015年，木林森照明会更加忙碌。林纪良信心满满地告诉记者，木林森正在储备更大的动能，来面对新的一年可能会有的更大的挑战。“除在江西新建作生产基地，也将在海外启动更大的营销活动。”他说，木林森人要紧紧抓住这百年一遇的好时代。

业界流行着“木林森是价格屠夫”这句话，屠夫好不好？高工LED董事长张小飞认为，“没有屠夫我们没肉吃，所以屠夫也好。”兵荒马乱的局面下，木林森照明能始终保持着规模扩张的姿态前进，其过人之处值得仔细研究。

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