同方照明产业集团副总裁刘彤

　　上百亿元净资产，200家子公司，10亿级LED照明航母……从相继在广东、沈阳建立LED研发基地，到9亿港币收购真明丽51.6%股权，在资本运作已成LED照明发展新常态之下，奉行“科技产业孵化模式”的资本大鳄——同方股份强势发力LED行业，剑指上亿元照明市场，并迅速以其影响力成为LED照明行业不可或缺的新兴力量。基于此，《LED市场》杂志特采访同方照明掌舵人刘彤畅谈LED照明企业资本运作之道。

　　守：坚持“技术+资本”战略

　　L：这几年来，同方股份持续对LED领域进行投资，从同方南通半导体、同方国芯到2014年收购真明丽，但在LED领域的投资，仅仅是同方股份千万资本运作中的一笔。现在看来，您觉得这是一笔成功的投资吗?为什么?

　　T：在同方看来，收购真明丽是一笔成功的投资。作为清华大学控股的高科技公司，清华同方自1997年挂牌上市以来，依托清华大学的科研实力和人才平台，一直遵循科学产业孵化机制，围绕“技术+资本”“合作+发展”“品牌化+国际化”的发展战略，承接了很多大型项目。二十年以来，清华同方不断借助资本手段，始终围绕着两大产业(即信息与安全、能源与环保)以及关于国家发展重点和国际民生的12个子产业，进行收购、重组、整合。

　　半导体照明产业属于能源与环保中的一个，是清华同方12个产业中最集中投入、作为清华同方重点布局的产业之一，并形成了从高亮度、大功率LED外延片和芯片的生产、封装和模组器件、LED应用产品生产以及照明工程的设计与实施的完整产业链。其中，在上游外延芯片环节，同方投资达40个亿，收购真明丽9亿港币，整个LED产业链投资近50亿。目前，半导体产业的营收在20亿左右。

　　此外，真明丽作为昔日的灯饰霸主，有着自身的优势：一、真明丽本身是一家上市公司，具备得天独厚的渠道通路和资本优势，能够与同方很好地结合;二、美国和欧洲市场是真明丽的传统优势阵地，这种品牌的海外影响力正是同方所缺乏的，这将有利于同方迅速开拓海外市场;三、真明丽在国内具备一定的知名度，而且LED装饰灯的研发和生产核心能力非常强，拥有一个具有认证资格的实验室，通过真明丽的实验室，同方LED产品销往海外的认证时间能够大大缩短。

　　合：两步并作一步走，统一以同方品牌拓展国内市场

　　L：在收购真明丽之后，同方照明业务与真明丽自身的灯饰业务，有着各自怎样的定位、分工与调整?

　　T：现在真明丽的中文名称已改为“同方友友控股有限公司”，而英文名称“Neo-Neon Holdings Limited”则维持不变。同方照明与真明丽的基本整合思路是：一是会继续发挥真明丽NEO-NEON品牌的海外优势，进一步把海外市场做大做强，并以此带动同方照明业务的海外拓展;国内渠道则会在2015年下半年统一以“同方”品牌进行推广，铺开市场。

　　真明丽国内品牌银雨和同方是两个品牌，我们会在宣传和策划推广上有所区隔，但从发展趋势来看，我们更希望集中精力推广一个品牌。而银雨是属于行业品牌，同方则属大众品牌，更适合品牌的长远发展，毕竟同方品牌影响力早已形成、对市场来说并非陌生的品牌，而且同方品牌几乎无负面影响。“儒有合志同方“，方是道义的意思，能够给行业、客户以及消费者带来正能量。真明丽和同方的大部分工程和经销伙伴也很支持统一推广同方这一品牌。

　　鉴于同方已经在户外景观照明工程领域有一定的积淀，具备一定的影响力，2015年我们会继续在工程渠道发挥优势。另外，两者在流通领域的渠道基础比较薄弱，现在市场对LED的接受度已经很高了，这是未来的发展潜力，同方照明在国内流通渠道上还有很多事情要做。2015年我们将以同方品牌重点发力零售市场，力争实现工程领域和流通领域营收各占50%。

　　L：随着LED照明时代的到来，上市、并购已成为行业发展的新常态，但在LED行业成功的资本运作案例寥寥可数，作为资本运作成功典范，同方股份有哪些成功的经验分享?

　　T：同方股份在产业发展的基本思路及步骤是通过融资的方式扩大规模，实现完整的科技项目产业孵化。走到xx都是资本市场化，上市是方向之一，通过融资的方式扩大规模，实现技术的产业化、市场化。对于同方来说，资本运作能够实现两个目标：一是上市，同方有优秀的科研基础，通过资本之路可以扩大规模，实现良性发展;二是收购，收购的对象本身就是上市公司，可以将该上市公司原来的产业融合进来的同时，注入同方的优势，迈入企业发展的快速通道。

　　当然，资本运作成不成功，短时间内很难评估。当前，LED行业并购成风，其出发点，大部分是为了完善产业链。至于资本运作的成功经验，我觉得主要有几方面：要充分考虑上市公司本身的业绩和股票增发的条件，并且从产业的延伸、规模的扩大、业绩的加大，为上市做准备。对我们来说，同方两步并作一步走，照明业务已经单独上市。

　　攻：携云罐，做智能家居领域的“大米”

　　L：日前，小米联合木林森、阳光、科锐签订共建智能照明联合声明，共同推进智能照明在家庭的落地，对此，您如何看待?同方是否也有布局智能照明市场?

　　T：从2014年开始，智能家居、智慧照明一直是热点话题。在智能家居领域，没有小米，也会有大米，我们关心小米的行动和安排本身，但不用大惊小怪。产品集成是智能家居发展的重点，照明是其中环节之一。离开了智能家居，智能照明也很难单独成立：首先，在智能家居中，照明节能性的控制既要靠硬件，也要靠软件的管理;其次，对于消费市场来说，智能照明单独销售需要一定的推广时间，而且存在推广难度，你会为你的家庭单独装一套智能照明控制系统吗?在家庭中调光，技术层面不是问题，作为智能家居中的子项比较好推广。

　　不少人会担心，小米的切入，对于照明企业切入智能家居领域会带来挑战。对此，我们并不畏惧，早在2014年6月同方就发布了中国xx完整的智能家庭超级生态系统——云罐，并以云罐为载体，以新一代信息技术为支撑，全面布局智能家居领域。

　　L：同方照明在2015年有着怎样的目标和战略布局?

　　T：同方照明将以技术优势实行多元化渠道布局，大力抢占照明市场份额。一是在流通渠道，以线下专卖店和店中店为核心，在稳健的前提下拓展渠道;二是在工程渠道，保持户外路灯、景观、工业照明领域的优势，稳固既有的规模和发展态势;三是加大公共平台的投入，扩大电商规模。

　　两年前，同方照明试水电商，在阿里巴巴、天猫和京东均有开店，今年已经有了一定的收获，建立了了解电商业务和熟悉电商运营的团队，在线上也积累了一定的用户和口碑。

　　照明这个行业一定不可能全电商化，一定要有线上线下的相互结合，除非照明产品不再需要服务(即使是线上成交，线下也需要有配送安装的服务)。同方照明一直在做电商方面的基础工作，线上网店和线下实体店都可以成单，因此，现阶段短时间内同方照明不会自建平台做O2O，但也已在低调布局比O2O更胜一筹的模式(具体暂不便透露)。

来源：《LED市场》

作者：罗廷、周俊杰

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