文/殷慷

走完了局势动荡的上半年，在LED技术日趋成熟、价格下降明显、市场渗透率快速增长的背景下，传出来更多地是队伍解散、操盘手离职，或则放弃靠自己增长转而通过收购兼并拓展市场的消息，热闹非凡的照明应用市场安静了许多，照明行业的尘埃似乎在逐渐落地。如果把行业发展喻为一场比赛的话，那么当前的照明行业已到了“资格赛已结束，正赛刚刚开始”的阶段。没有赢得资格赛或还没有来得及参加资格赛的企业，及时做出离场决定可能是xx的选择；而对于依然想进入正赛的企业，也只能通过其他门路，比如收购兼并等方法，这比靠自己的力量组建团队、投入资金进入这个市场要靠谱得多；而赢得资格赛的企业也不要沾沾自喜,比赛越往后的都是高手，赛事将会愈加激烈，稍不留神依然会有被淘汰的可能！

在“资格赛”上被淘汰出局的企业，表现出来的问题是多种多样的。有些企业资金链出现问题，有些企业解散团队、士气瓦解，更有甚者已经选择彻底放弃。归根到底，是企业对行业的判断不够、节奏把握不够：或好大喜功，指望毕其功于一役，进入烧钱模式，后期难以为继；或太过小心翼翼，偏安于一隅,浪费了市场发展的好时机。资格赛是一个熟悉赛场、熟悉规则、熟悉对手的过程，需要众多人力、物力、策略的支持，而老板的决心和亲身参与定是必不可少。当然，企业也需要对照明行业的特点，尤其是产品多样性和渠道多样性有足够的理解，为公司做出明确的榜样，并指引正确的方向；同时企业要有一个强大的管理层负责执行，有经验的核心团队做出及时的行动。

从目前看来，在新一轮的LED竞争中，两类企业比较有优势：一类是把流通品的xxx做到xx,直白些说就是把成本和价格控制到极低的企业，这比较符合中国对价格敏感的特点，特别是在二、三线市场比较有生命力；另外一类则是走解决方案的企业，这比较符合LED产品一体化、灯具化的特点。当然，这是一个消费者更加在乎“品质优”的年代，没有质量的保证，何谈竞争力？至于其他方面，资金也是一张xx，一条顺畅的资金链和拥有LED技术实力同样重要。预计到2014年底，照明行业洗牌期或将告一段落，而对企业来说如何在短暂的下半年，转型后站稳，寻求更大发展，是当前刻不容缓的一件大事。

而分析当前的竞争形势,现在依然在门外徘徊的的公司即使有雄厚资金、聘请专业团队，也已经错过了市场xx的进入机会，很难在市场分得一杯羹。过去两年，传统品牌集体迷失方向，新技术、新产品层出不穷，渠道商纷纷寻找未来的“雷士”、“欧普”，那是进入照明行业的xx时间窗口。而现在行业洗牌即将形成，各企业也已进入状态，纷纷投向LED照明市场发展，如同预选赛已经结束，如果再想进入市场，快速占领市场份额，也只能通过收购已有市场的品牌，达到快速扩大市场占有率的目的。前段时间行业里闹得沸沸扬扬的珈伟以1.225亿元收购品上事件，就是xx的例证。

而对于那些圈子里的老品牌来说，它们纷纷通过改变经营策略、经营方式等来适应行业发展，方法无非是保守的xx、或激进的投资、兼并。

传统品牌的传统产品利润相对比较稳定，且有较大的销量，是非常好的现金牛，但在LED的冲击下销量也会大幅度下降。如果此时LED产品销量和利润不能足够填补空缺，那么这些传统品牌也只能通过缩减费用、控制人头等常规选项来应对。比如欧司朗为缩减开支，适应LED照明事业发展，大刀阔斧裁员，有消息称将在德国及德国以外裁员7800人，飞利浦也出现了同样的情况。当然传统品牌也有做得不错的，比如佛山照明、阳光照明，他们在保持传统产品销量稳定的同时，也在迅速提升LED产品销量。总体来说，正赛刚刚开始，现在判断谁能笑到xx也还为时过早。

同时，企业也必须清晰地认识到：弯道超车是机会,也是最易使人摔倒的绊脚石。古语有云，“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负。”在抢占市场空间的过程中，企业最重要的是要有睿智的洞察力和观察力，对行业市场充分了解，对自身定位有准确的认识，只有这样才能更好的做出选择，把握好节奏。

而对于经销商而言，即使前期没有选择或做了错误的选择，当前最重要的不是干坐着叹息，行业局势如何不稳定。机会已经不多，坐等局势改变是最坏的选择，该是时候考虑下合作伙伴的选择问题了，选择在“资格赛”中赢得比较漂亮的企业合作会有事半功倍的效果。而还在犹豫和迷茫的经销商，最终也只能是遭遇淘汰的结局。

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