LED是被喻为光明的行业，但在市场竞争中，避不开红海宿命。
从传统工程、分销渠道，到新兴的设计师渠道甚至电商渠道，大大小小的企业纷纷使出看家本领，各出奇招。特别是在传统销售渠道和电商渠道方面，不断上演着跑马圈地的大戏。
在线下渠道方面，先是有德豪润达入主雷士，借助雷士在全国各地的代理商与消费者实现“零接触” ，同时进军智能家居 O2O，线上线下齐发力;为了抢占零售市场，老牌照明企业佛山照明推出了3W 3元 LED球泡灯这个行业杀手型产品;而为了加强对国内渠道的掌控，长方照明放弃原有多品牌战略，专注发展“长方”，并提出 2014年“百城千店”的目标。
电商渠道来势汹汹，消费观念悄然发生变化。 “双11”过后各行业公布的销售额是铁证，给传统渠道商带来一定的压力。相比线下渠道的大手笔投入，在电商方面的花销就相对少得很多，而且见效更快。
促销季电商销售量涨价跌
2014年第 4季度电商经历了“11.11”、“12.12”等活动的洗礼，销售量井喷。以淘宝“11.11”为例，灯饰灯具行业成交总额 4亿多，其中成交额过千万店铺有 6家，欧普以居于榜首，雷士、奥朵、欧塞洛斯、飞利浦和世源紧跟其后。
同时，LED照明产品价格也一直在下降。据 CSA Research整理的淘宝等电商数据，2014年，LED球泡灯价格下降39%左右，其中第 4季度较第3季度环比降幅达 16.5%，降幅较大。
CSA Research表示，随着LED照明产品的xxx获得市场认可，价格已不再是消费者的xx关注点，“按需照明”功能正逐渐成为产品竞争和消费关注热点，预期 2015 年价格仍将下降，但降幅将进一步收窄。
同时，因此不仅各大LED巨头在电商渠道下大功夫，各新兴 LED企业也纷纷看中电商。除了在天猫、京东等大型综合类平台建立旗舰店，一些财大气粗的企业通过自建商城，或者一些家居类、灯具类的专业电商平台来开拓线上资源，同时，木林森、松伟照明等照明企业通过大照明微信平台展开渠道布局， 阿里巴巴集团与荷兰皇家飞利浦公司宣布双方正式签署一项 IT 基础设施服务框架协议，共同推动云计算与大数据技术在物联网领域的应用，让更多传统设备联网入云，在中国共同推动智能健康生活。
CSA research认为，在 LED下游应用市场日趋成熟的背景下，不管是线下的渠道争夺还是线上电商的厮杀，各企业还是要根据自身的实际情况量力而行。
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