抖音带货项目的营销逻辑

为什么被秒抢一空的货品不是我的？为什么我的产品直播后没人买了？为什么花了10万坑位费，只卖了1万的销售额？

5月，微播易副总裁李理于市场部网分享种草与卖货的营销逻辑，针对直播带货与短视频种草的组合拳实操方法进行拆解，从实操的角度出发，深度帮助品牌梳理全链条视频营销手段。

疯狂的直播间内，总能看到被“秒货”的产品，它们大多有3个特征：全网{zd1}价、xx抄底价、限时{ms}。这些产品大多耳熟能详，刷脸频繁，只有在直播的渠道中，比对明显的价格优势，消费者才会觉得占便宜并且为此买账。

所以通过短视频种草与直播带货的组合拳，让品牌的品效达到平衡，更有力于企业/产品的畅销发展。

短视频种草是消费者形成产品认知的关键一环，短视频种草可以理解为导购模式，流量决定了短视频能产生多高的经济效益。通过社交分享、多样化内容，实现用户的情感认同，促进用户从“种草”向拔草进军。

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