融资与盈利齐飞，花加的进阶之路

“世界上并不缺少美，只是缺少发现美的眼睛”。罗丹曾经的感慨，流传至当下，让鲜花成为“美”的代名词，并由此而滋生了鲜花电商平台。

从电商初兴起，较为垂直的鲜花市场便有玩家涉足。时至今日，鲜花市场几度迎来风口，又几度式微，除了相关鲜花电商平台外，阿里巴巴、京东等也相继涉足。

作为鲜花电商平台的一员，花加的发展之路，几乎与鲜花市场的起伏相伴而行。得益于居民生活水平的提高，鲜花逐渐从婚礼、会议等场景中扩散出来，成为人们生活、办公场景中的一部分。花加作为日常鲜花包月定制模式平台，便是在这一背景下出现，并随着“互联网+鲜花”理念的深入人心，不断发展。数据显示，花加2016年销售3亿，2017年销售近8亿。2017年7月，花加完成数亿元的融资，真格基金入局，并开始尝试线下花店业务。

近日，鲜花电商平台Flowerplus花加完成了3500万元B1轮融资。同时，其创始人王柯透露，随着花加于2018年开始做精细化运营，2019年上半年已经实现盈利，净利在1000万以上。然而花加的运营之路并非一帆风顺，鲜花电商的配送成本居高不下，整体融资速度放缓，花加也曾面临市场竞争带来的严峻考验，但是，花加从未停下自己的脚步，花加通过自建供应链，大幅缩短了中间的交易环节，减少鲜花耗损的同时，直接对接原产地与消费者，降低了中间商产生的费用，并以数字化的解决方案着手全链路改造，反向定制按需选品种植，平台集中采购运输较少损耗，针对上下游主体的需求痛点，进行优化升级。

众所周知，鲜花电商平台的兴起和物流等基础设施的逐步完善让产地直送成为可能。但与其他商品不同，鲜花因为保鲜周期短、极易折损，面临着保存难度大、物流配送难等问题。而无论是冷链保存、即时配送等，均加大了企业的成本，甚至有可能因鲜花损耗而损害用户体验，以至于出力不讨好。为此，依据电商平台的现有趋势，鲜花电商平台首先需要拥有丰富的花田资源，以满足用户需求。同时，对平台用户进行画像，更懂用户需求的同时，对未来单量也需要进行精准预测；其次，丰富自己的上游鲜花产地资源，并通过供应链全流程管控等，降低损耗；在依靠线上线下销售鲜花之外，扩充鲜花的交易场景，并寻求更多商业价值，从而实现盈利。

但在所谓的资本寒冬之下，花加却获得融资，并宣布上半年实现盈利。也不免会让人认为，花加将成为鲜花电商行业的一个范本，从而带动行业良性发展，释放利好信号。中国是世界上{zd0}的消费市场，鲜花市场也还有很大的势能，并有横向发展的空间。所以，行业的发展其实比大家想的要更乐观一些。未来随着行业基础建设的成熟，鲜花新零售电商将进入一个更快的发展通道，花加也会联合行业上下游的玩家整合资源，共同推动整个行业标准化和信息化，促进产业发展。