转店公司靠谱嘛与看店客户的谈判方法58优铺

转店公司靠谱嘛与看店客户的谈判方法58优铺

在转店的过程中，老板们都碰到不少令他们头疼的客户，有时候谈得好好的，租金、水电、转让费都谈妥后，第二天收到微信回复说“不合适”，真是浪费表情又浪费口水。但58优铺的小伙伴们处理这种头疼事为什么可以得心应手呢？这其中难道暗藏着转店的‘学问’？今天我们就来学习一下58优铺分享的小学问，转店时怎样面对这些形形色色令人头疼的客户，该怎么对付他们！

1犹豫不决的

像上面前提到的这种在找店意向犹豫不决的客户也是58优铺时常遇到的，通过几次电话沟通，在微信谈论店铺细节，觉得对方似乎对自己的店铺有强大的想要接手的意向，感觉应该聊得差不多了，是时候约出来谈一谈。

见完面，看完店铺，对方说回去考虑一下，可没想到聊着聊着，对方说算了，不合适。

对于服装店的老板运气还好些，像还在营业的餐饮店就头疼了，有些老板认为对方会确定接手店铺，货不敢进太多，等了好些天对方才拒绝他后，又要去市场进货，多了这些繁琐的工作不止，还少了很多时间放在转铺上，转店时间又一拖再拖。

那么该怎么样对付这种情况呢？

① 先问清楚对方是自己一个人接手店铺还是几个合伙人一起，如果是几个合伙人一起准备开店的，要问清楚对方是不是掌握所有决定权，要不然，对方跟你谈了半天，拿不定注意，回去跟他的合伙人商量之后又有所犹豫，浪费时间和精力；如果对方没有掌握决定权，就让对方的几个合伙人约好之后再一起过来谈，当面交谈避免不必要的麻烦。

② 约出来在店铺见面时，一定要把店铺的信息交待清楚，除了租金、水电、转让费这些，店铺的用具、附近的交通、流量……能具体说的要说清楚，让对方像已经接手一样了解店铺。这样就知道对方是否会接手，交谈时注意观察对方的意向，对方问的问题多，也侧面说明对方有接手意向；如果是急于离开，敷衍了事，那就说明对方觉得店铺不是他心仪的选址。

③ 如果能当场转让那是醉好的，但是大多数人都会说先考虑一下。其实是回去查询你提供的店铺信息是否真实，问问身边的朋友意见如何。这时，我们一定要多跟对方沟通，微信与电话，面谈都行，问问对方有哪些方面的顾虑，多提一些自己店铺与其它店铺对比的优点，让对方知道接手你的店铺后有利可图。

④ 可以截图与其他询问店铺的客户的聊天内容发给对方，刺激一下对方，让他知道你的店铺炙手可热，别给他犹豫的机会。

⑤ 如果店铺还在营业，那么一切照常，不要一心单纯的以为对方一定会接手你的店铺，假如真的接手，店铺的货物也可以转让给对方；东西不多的话，做个人情也行。转铺的宣传还是要照常继续，运气好遇到一些上们的客户谈妥就能现场成交了。

2不守时的

像上面的情况是店铺还在营业中，像有些店铺已经不营业了，有些店主人甚至已经搬家到其它区，或者已经出省，遇到不守时的找店客户，那真的是头疼。

如果距离近的还算好，1~2小时路程，但是有的是很远的，这一来一回，可能就是一整天，原本以为电话约好时间，对方会准时到场，等了一个多小时还不见人影，有些老板还要赶车或者有其它事情处理，这时真是心焦火燎。58优铺的工作人员也深知老板们的不易，所以每次都会提前守时赴约。

那具体要怎么样避免找店客户迟到的这种情况发生呢？

①店铺的定位要清晰具体。我相信绝大部分约出来见面的客户，都是抱着想要找店的心，但是迟到，有可能是他们遇到这种情况，就是老板提供的定位不清晰。

如果店铺处于购物商城里头、小区里头或者小巷深处等比较难以找到的地方，不妨可以告诉对方你的店铺在哪一层，附近有哪些标志性的东西。如果附近在修路，提前告诉对方怎么样绕路过来，节省不必要的时间。手机导航可不是一定正确的。

② 约出来之前问一下对方大概住在哪个地方；在约定的时间前，问一下对方准备出发了没有；告诉对方你自己还有多久到店铺，或者已经在店铺里等候他。让对方关注到今天的约定，自然会有时间意识。

3熟人、朋友介绍的

很多老板转店一开始转店时，无从下手，只好发朋友圈、让朋友帮忙宣传，认为这样信息传播快，而且比较靠谱，可转店遇到熟人往往会出现一些令人尴尬的难题，下面是醉近一个与熟人转铺的例子。

高女士有家炸鸡店想出租，很快有位朋友便看中了她的店铺。高女士一开始对于自己店铺的转让费是8~10万，既然要转给自己的朋友，醉低价钱8万块钱转让那也无所谓。但是她的朋友想要接手却又迟疑不决，扭捏半天只是想给出5万的转让费。这让高女士陷入十分尴尬的场面。

有时候就是这样，当你坦诚向对方说出你醉低价钱的底线时，你的朋友还觉得你不够仗义，熟人转让费还这么贵。你不提也不行，提了又伤感情，十分难为，要该怎么避免呢？

①自己先不动声色地转让一段时间，然后再告诉身边的朋友，如果朋友有意接手，但是提出的价格太低，你就可以拿出之前与其他来找店的客户的聊天记录，告诉他，你现在提出这样的转让费已经是醉低的，转给别人还能多收了两万块，转给朋友只是赚回了本钱而已。

②跟朋友聊天时别太快说出你的转让费，先试探一下对方心中大概的价位，假装无意的跟他说起附近有家奶茶店转了8万块，看看他有什么返应。如果对方觉得很正常，附近的流量很多，转让费贵一点很合理，那么就恭喜你可以亮出底牌了；如果对方表现得很夸张，那么就得动用脑子，你得想个好借口跟朋友讲暂时不转让了。只有先试探出对方，才能部署好下一步，转店就是这么一门学问。

③如果发生像上面高女士的例子，我们态度一定要坚决，千万不要为了面子吃了大亏。自己不如找58优铺这种专业的转铺公司还可以转出不错的转让费。而且，转让给朋友前，先了解清楚对方是不是懂这一行，有没有这经营过这方面的经验，不然，到时候别人经营不好，不明事理的人还会怪罪于你。

4脾气火爆的

相信许多老板也是有遇到这样的客户，谈着谈着，对方的讲话的音量一路狂飙，明明是来谈合作的，但感觉对方像是来掏债的。如果店铺还在营业中，交谈若有一个不妥，对方像是要吵起来的架势，吐字震耳欲聋，引来旁边店铺跟顾客的关注，不止影响以后的生意，之后过来看店的人了解到这点后也会多一份担忧，影响回头客的事情是做餐饮的大忌，所以合作前，要挑选好合适的时间让对方来你的店铺。

①对于餐饮业，下午2~4点相对来说顾客比较少，自己也有时间可以闲下来，人少谈事不被别人打扰，也不会打扰到别人，根据不同行业，流量高峰会有所不同，按照自己的情况跟对方约时间就好。如果店铺平时生意还不错，像餐饮业这一行，也可以让对方下午5点钟过来，交谈半个多钟后，也开始进入晚上用餐的高峰，让对方看到你店铺有不错流量，成功转让的几率也就大大增加了！

② 跟对方交谈时可以叫上你的朋友，或者合伙人，但只让他们在中间协调，不发表意见，决定权还是在你自己手上，这样既能避免你朋友左右你的决定，也能避免沟通时矛盾升级。

不管是转店还是找店，都像是一门学问，希望这篇文章能够帮你解决转店上的难题！

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