我们经常会到服装店去购物，去逛街。当我们进入到里面后，就会发现各种各样的款式排放在不同形式的展示货架上。如果你留心观察你会发现，这些展示柜货架的摆放排列是有一定队率的。其实，在店铺进行货架摆放之前，是研究了消费者的心理特点的。
无明确购买念头的消费者在进入店铺之前不知道自己要买什么，但是又有购物的欲望，这就是潜伏客户。但看到很多人都在购买某种款式，或是看见了自己早已想购买而一时没遇到某种款式，或是看到某些有特殊感情的商品，或是看到与其知识经验有关的某一新产品等，从而产生需求欲望与购买念头。
以KM服装货架陈列做为案例、
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打破了传统的零售运作模式.主要表现有以下几点、
1、改变店面形象,展示货架是一个店面形象的灵魂,新风格的货架展现出来的新形象给消费者带来全新的视觉冲击.吸引顾客进店消费、
2、产品从工厂直接到专卖店,淘汰了中间代理商,分销商环节,从而去掉了代理商层层分利的情况,这样,产品的销售价直接降了下来,实现了实体店零售价与网上价格相近、
3、提升产品的品质,让消费者看得见,摸得着,因其零售价与网上价格相近,同时在实体店购物还能现场体验,得到了消费者的喜爱,成交量与日上升、
KM服装货架开店省时,省力,省钱.传统的货架定制流程是先下单后生产,拉长了交货期,间接加高了顾客的时间成本和租金成本、
与传统展示货架不同,KM服装货架安装方便快捷,以一家150平方的形象店为例,安装期只需{yt}就能完成,这是以往任何一种传统货架都无法达到的.而造价,只是传统货架的50%、
综合以上,不难看出,新的实体零售模式已形成,快时尚已成为一种潮流,超值低价也即将成为新的趋势.符合顾客的消费需求,这种模式将会在未来与电商进行一场长时间的博弈、
