母婴用品专卖店|崇左母婴用品|婴乐园(查看)

      对于宝宝用品的选购，对于妈妈来说是一件很花心思的事情，因为根本就不知道该怎么选择，并且非常害怕买到不好的商品，这是妈妈们都非常担心的一个问题。对于宝宝用品的选购，广西婴乐园孕婴童品牌推广中心认为，选购宝宝用品是，建议通过正规的渠道进行购买。

      由于宝宝用品的生产批次、规格不同，存在一定的产品差异性，而且根据宝宝不同生理时期身体适应能力不同，使用的效果也会不一样。在选择的时候，建议通过有一定规模的、信誉有保障的网站、平台或者实体店进行购买，在购买时应认真查验产品外bao装是否贴有中文标签，且标明原产地、生产商、经销商、使用说明以及生产日期、保质期等相关信息，切勿盲目相信宣称产品“{bfb}进口”的微信购或个体店，这是相当关键的。

　　“既然选择了远方，便只顾风雨兼程！”那么，至于如何做好一个母婴产品经销商，解决未来的生存与发展问题，笔者仔细思了下，总结了五大要点，抛砖引玉，供各位读者进行参，希望对您有所帮助。

　1、产品选择

　　既然要做经销商，那么所要经营的产品该如何选择？本质上经销商所辐射的终端网络决定了自己的品类结构，就一般供应母婴店渠道为主的经销商来说，奶粉可占全品类销售额的60%-70%，纸尿裤可占20%-30%，婴幼儿辅食洗护产品占10%左右。可见，奶粉和纸尿裤是一个母婴理商的主要经营重心。不过由于母婴店经营属性的需求，在目前市场环境下，理奶粉等产品，除了相对可靠的质量和品牌之外，厂家控不控货、是不是会恶性压货、有没有不良的商誉、这些问题远比厂家表面上能给多少毛利重要许多。

　　2、业务人员

　　给经销商跑业务是很难干的活儿吗？其实不然，只要业务员够勤快肯吃苦，基本上是个好业务。若是说做业务是多么高大上的工作，当然也不是，跑业务很接地气，但确实是个风里来雨里去的的苦差事，所以做理商招业务的时候，就得想办法要找什么样的人了。学历、样貌、出生、资历、经验统统不是最主要的，重要的是看这个人的基因和背景。鉴于跑业务的艰苦性质，不可能去找“富二官二拆二”来干，那些野心太大、朝三暮四的也不合适。“家住老少边穷地区、干活吃苦耐劳、做事勤快”的人员是首要选择！

　　3、终端网点

　　毫无疑问，经销商生意的订单主要来源于线下的销售网点，扩大适合产品销量的网点数量，通过产品提升网点的销量是工作的重心。不过你也要区分，什么是产生主要销量的终端网点，哪些是未来有待开发的网点，还有一些网点是现在如果要花太多精力去拓展会得不偿失。什么阶段做什么事情，务实主义、量力而行，开发网点也一样，奉行“先吃肉后啃骨头”的拓展原则。

　4、线路规划

　　有了终端网点、有了业务表，有了车辆和产品，就要设法更加合理的安排这些资源和人员，将其效益合理化。合理地给业务人员划分销售片区和安排业务人员日常的“引单”路线，规划好送货司机的送货路线，都可以有效的开源节流。在一般快速消费品线路规划之后，主要采取“引单”和“车销”两种方式，不过“车销”集中运用在较低价值高频率的产品，主要面向一些城镇市场。当然，目前在母婴行业主要还是以业务人员的“引单”为主。

　5、陈列促销

　　在现在这个产品极度过剩的时，如果还是奉行以往“坐商”的思维方式，好逸恶劳，显然是很快会被市场竞争所淘汰掉。实际上，经销商对于终端门店所能承接的合理价值就是fu务。想尽各种办法，把自家仓库里的产品，铺到了婴童门店里面去，如果听之任之，很快就大失民心。经销商的fu务是通过上游品牌厂家的支持，动用自己的业务人员，整合其他各种资源来帮助终端进行生动化陈列、新客拉动、促销买赠、线上线下互动等形式，提升产品在终端的销售回转率。

 目前市场上的母婴用品花样繁多，在选择婴儿用品之前，先打探一下市场行情，了解各类商品价格的分布，好去拿捏预算的多寡。目前市面上婴童用品价格相当分岐，父母必须根据自己的需求而定，最贵的不见得就是好的，而不同的功能设计则要量使用目的为何。

    以目前国产商品的品质来看，国内的母婴产品已经到达一定的水准，父母亲何不虑“爱用国货”，因为舶来品除了贵之外，不见得能胜过国货的品质。还有，货比三家不吃亏，准妈妈大可趁着怀孕中期状况最稳定的时候，多走几家比较同型商品的价格，不用急着下决定，比较之后再购买，通常会有较大的利基。