布鞋加盟电话|济源布鞋加盟|同源和布鞋连锁(多图)

同源和布鞋专卖店销售技巧总结

1、搞清楚自己的目标是什么。 在与顾客交流时要搞清楚自己的目标就是销售产品，要想办法把顾客引导到自己的产品上来，碰上话多活泼的顾客可以很热情的跟顾客聊一下、但时间不要太长。如果你想着跟这个客户交朋友的话那就另当别论。

2、学会为顾客做选择。

这里大家要明白一个道理“销售不仅仅是卖东西，更多的时候是为顾客做出选择”。举个例子：有的顾客在选择一件产品时，对产品性能都十分满意。但是顾客却不能确定这件产品自己是不是买的有价值，碰上此类的问题就需要销售人员告诉顾客在购买了这件产品后能获得什么样的享受，可以为顾客幻想一下他在穿上这双布鞋后被家人、朋友、同事赞美的场面，以此来为顾客确立购买的信息，为顾客做出选择。总之，在顾客犹豫不决时要迅速的为顾客找到购买产品能得到的利益，让顾客痛痛快快的做出选择。

3、将肢体动作与语言结合起来。

在北京布鞋专卖店销售技巧中，有一条很重要的就是要把肢体动作与语言结合起来。据数据显示：在和客户面对面交流的时候，肢体动作的沟通占了58%，而语言占35%，其他方式只占7%。合适肢体语言，在实际使用中能够刺激客户的眼球，最终达到影响客户心理的目的从而能够加强对我们所表达言语的认同。

布鞋店面经营指导

店面的日常经营活动与店面的陈列、营业员的fu务方式态度、语言以及经营技巧各方面都密不可分，因而要求店员的操作fu务要做到规范化、流程化。

一、好的陈列能够提升销货率

这种陈列方式具有以下几处优点：

1、背景光色彩对比比较强烈，更能吸引顾客的感官；

2、商品陈列色彩搭配比较协调，色彩强烈的产品与相对颜色偏暗的产品能够合理搭配在一起；

3、款式搭配合理，从红色女高跟和传统千层底布鞋的强烈对比，能够将古典传承和现工艺创新所带来的新潮炫丽xx的结合在一起；

4、价格搭配合理：100元以上的产品通过合理的陈列搭配与100元以下的产品合理搭配在一起，从而模糊了价格形象的概念，有利于高价位产品的销售；

具体而言，陈列方式有很多种，如整齐排列、分类陈列、丰满陈列以及季节性陈列等多种。每一种方式要视具体店面而定，但是总的陈列原则是将商品的外观、特征和价格等信息快速地传递给顾客，使其对产品进行比较，做出选择，从而减少顾客询问时间，加速交易过程，激发顾客的购买欲，提高产品的竞争力。

      如何开好一家鞋店：

       开鞋店主要是要留意换季和底货的问题。要在季节还没到的时候就提前大量进货。在要换季前就把过季的鞋子处理掉。

　　库存货的问题是最难解决的。还有那就门市和装修问题。一定要好口岸。鞋店多的口岸。装修不要怕花。柜子应在做家具的厂定作。灯光一定要亮。

　　如果是专为年轻人开的鞋店，在颜色上应能够大胆一点。象橘黄色，蔚蓝色，深兰色，紫色，只要不是把整间屋子都弄成一种颜色，不让颜色太暗，就能够。你能够把墙面刷上同一色系中的浅色，然后把其他的装饰弄成同一色系中的深色或这一色系的反色。而就天花板，如果你的房子够高，你能够做吊顶，图案能够是与你的店面相关的，也能够是你喜欢的图案，颜色不要太深，当然，你也能够做几个挑战，应会有不一样的效果。如果你的鞋店不够高，你可要甚用吊顶，其实，在屋顶正中放一个个性一点的灯，再在鞋的上方放些射灯，效果就会很好。