龙岗坪地直饮机代理、龙岗坪地管线机代理|沃特尔净水器

57、对于众多实施渠道下沉战略的企业而言，加大渠道建设力度，并不断完善、优化渠道建设，是成功开拓新市场的关键。企业必须本着宁缺毋滥的招商原则，选择好的经销商。

经销商不仅盈利能力强，帮助企业实现利润大化，而且忠诚度也高，队伍更稳定。市场竞争日益激烈，企业要立足市场，多占市场份额，稳定的经销商队伍不可或缺。

有商家讲，企业的销售业绩，大部分来自好的经销商。稳定的经销商队伍，是企业做大做强的根本。企业的渠道建设，不仅要选择优质的经销商，同时还必须加大对经销商的扶持力度，从店面选址、店面形象建设、人员培训、样品支持、广告支持等，做到“扶上马，送一程”，使其迅速进入发展轨道，赚到，并做大做强。

18、开业促销，在形式上把功夫做足

净水器经销商在开业促销的形式上，需要量体裁衣，基于自身预算或者结合厂家支持的基础上，要尽可能的把资源放大，造出声势，起到瞬间放大的效果，做到被认知和了解。

在开业仪式上，形式是多种多样的，比如有的采取的开业现场通过剪裁，舞狮，劲舞表演吸引人气造声势，有的宴请亲朋好友，街坊邻居助兴造势，有的把空飘气球，彩虹门释放造声势，有的邀请锣鼓秧歌队表演吸纳人气，有的排队制造开业氛围，有的邀请新闻媒体现场报道，录像等造声势，等等，不一而足。

首先，该理商采取总理和店面和分销店面同时开业的手法，同{yt}两个专营店同时开业，前后剪裁，锣鼓喧天，创出新意。

其次，在媒体广告方面，在开业前10天，即通过当地的交通广播做告知性广告，在开业之后又延续产品销售广告，而在电视台则选取飘字幕的方式，既便宜又到达率高。

{zh1}，可联合当地媒体和机构如开了一场“健康饮水的论坛”把当地知名电台，电视台，四大报纸记者全部请到现场进行报道，把企业领导，当地领导，行业主管部门领导邀请到会议现场发表健康，安全饮水的观点。如此一来，理商把开业和品牌告知效应进一步扩散，发酵，占据舆论制高点，不仅为产品销售做了准备，而且得到了品牌企业的常识和垂青，争取到了更多的资源。

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●一点：选择适合当地消费水平的产品;在做净水器生意前我们需要先了解本地的经济消费能力。比如在一二线城市，作为理商我们可以选择一些智能时尚款式的净水器，突出xx品质，时尚精致，符合白领xx人士的需求;而如果在中小型城市做净水器加盟要选择实用型强的产品，虑到消费者的经济购买能力，要需要设定不同人群消费的净水器，产品之间也有可对比型。

●第二点：做好售后工作;无论是做市级还是县级城镇净水器理，售后fu务都需要认真做好。净水器的售后bao含两个方面，一个是售后安装，一个是后期维护。做好这两方面，需要理加盟商花费大量心思和精力，而这直接关系市场拓展和经济利益，也是目前大部分净水器理加盟商所缺乏的。

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