开一家KM店KM服装货架的投入有多大

开一家KM男装店KM服装货架的投入有多大？这应该是很多人关心的问题,之前开一家KM男装店卖KM服装货架和货源衣架裤架之类的，都足以让商家够呛了，启点货架为解决大家所关心的问题提供一站式全面采购，这启点货架公司就可以采购到所有的服装店所需的货架了。货架是按一套一套的货架计算，店铺有多大货架货架的数量也就不等，启点货架还提供免费货架平面布局图。

为了确定重点品种的KM服装货架陈列要求和陈列调整方法，首先要制定商品的陈列手册，也就是商品在门店如何陈列的一套规范，尤其是重点商品的陈列规范。其中关键的三项原则是：不同价格带的商品要均匀陈列，竞销品与高毛品要关联陈列，重点品种要陈列在货架的黄金线上。 另外，为了让店员能够准确识别货架上哪些商品是重点品种，还要在标价上做特殊标识，让店员很容易辨识顾客咨询或者商品是否是重点品种。

在确定KM服装货架陈列手册的过程中，我们需要找一个样板店，由商品部和门管部，按照三项原则去逐个品种进行陈列调整，{zh1}形成标准的柜谱和架谱，从而形成企业重点品种的整体陈列规范，然后在其他门店进行推广。如果某种竞销品和与它相关联的非竞销品无法陈列在一起时，可以在竞销品的旁边放一个温馨提示贴，上面标示出与该竞销品相关联的商品。这个温馨提示贴其实并不是给顾客看的，而是给店员看的：它提示店员，顾客的这个竞销品，可以和哪一个非竞销品相关联，位置在哪里等等，方便店员进行关联销售。

当然，光有KM服装货架陈列规范是没有用的，在店长按照规范调整完之后，门管部还要进行现场督导，保证所有门店都要按照标准的柜谱和架谱去完成陈列调整，达到一个统一性，这样才能完成我们重点品种的陈列要求。合理的陈列中非常重要的一点就是关联陈列，即低毛利的品牌药与高毛利商品的关联，目的是用品牌药吸客、用高毛品赚钱。比如把感康陈列在黄金货位上吸客，在旁边陈列一个高毛利的xxxx类药品，如果顾客同时购买两种药品有助于更快治好病，这样就方便了店员的关联推荐，既能满足顾客的需求，又能满足经营上对利润的要求，是双赢的结果。

KM服装货架交叉陈列是在一个区域的商品周边陈列关联商品，能增加顾客的冲动性购买和关联消费，提升销售额和利润，交叉陈列的好坏对于门店的销售额和利润影响相当大。也许，你通过在鸡蛋旁边促销高毛利的打蛋器，或者在橙子堆头旁促销橙子分割器这样的交叉陈列，可以增加不少利润。关联陈列也叫配套陈列，即将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将与主力商品有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方法。

比如裤子和上衣，这就要求我们要搞清楚商品的属性以及它们之间的关联性，关联商品不是一成不变的，也不是每个门店都一样的，不同的地域、不同的商圈可能就存在着不同，要确定谁与谁是关联商品，需要门店经过长时间的试验和数据分析。按商品的尺码陈列：对于正装及男装而言，在设计风格相似的情况下进行尺码分类可以使追求生活简单化的男士轻松的选取适合自己的服装。