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广州启点架致力于发展服装货架，饰品货架，在这个诚信普遍缺失的时代，能得到客户的信任，可以说是一项核心竞争力，尤其是在网络时代，互相之间

没见过面，客户能放心的把货款定金存入你公司的账户， 真的是不容易。***近我们就成交了一个客户，钱

不多5万块，xx没见过面，我们沟通了图纸和制作方面的各个细节，***终敲定了价格和制作方案，一开始

他还有点 犹豫，不能确定是否应该直接给我们线下付款，还想要支付宝付款，我说我们财务制度不同意这

样做。因为他是外省的，所以也不方便来我们厂面谈，经过一番考 虑，还是决定跟我们合作，直接把70%的

定金存入我们的账号，下订单制作。

    为什么客户能够***终信任我们广州山月货架呢，而且选择我们呢？我想应该和我 们公司的口碑有关，我向

客户详细介绍了我们公司，发了很多厂房的实拍图片，和公司实际情况的文档介绍，摆出了所做的案例，

正是他想要达到的效果。另外，我 们详细跟客户沟通了图纸和制作细节，还发现了客户没发现的关于图

纸设计的缺点和问题，所以，客户觉得我们很专业。

    我们跟客户说，我们是某某品牌的 供应商，并且把案例的图片发给对方。对方因为对这个品牌很

认可，在整个沟通过程中，也觉得我们在这方面很专业。也许客户也经过网络等各种渠道对我们进行

了 核实，***终觉得我们是可靠的，因此跟我们合作。在这个制作过程中，我们还把展柜制作的进展跟

客户汇报，拍图片跟客户确认，后面，我们全部收到尾款，才给对 方发货。