INHOUSE分享：样板间设计相对其它促销手段更直观更深刻

一、样板间设计与置业顾问 

房地产营销推广样板间的目的，是要使消费者能直观可视地了解户型、了解楼

盘。样板间设计可以让客户在特定的空间环境中去体会感受楼盘优势，比置业顾问干巴巴的介绍更能打动客户。样板间设计是楼盘展示住宅单位的最直观展示方式，从而达到打动目标客户群、调动起购买欲望。 

二、样板间设计与户型图纸 

广大购房者大多对楼盘的套型、格局以及装修后的效果没有一个清晰的认识，

对简单的销售户型图纸也是一个模糊的了解。样板间设计可视度直观。将平面的图纸直观化、立体化，让购房者对欲购买的户型有一个感性的认识，从而有助于推销。 

三、样板间设计与毛坯房 

样板间设计是楼盘展示住宅单位的方式之一，楼盘展示住宅单位一般有毛坯房和样板间两大类。样板间设计是毛坯房的一个包装，毛坯房室内室内各种管线有预埋、无装修。面对毛坯房，广大消费者对装修设计后的效果没有一个清晰的认识，大多数准业主难以直接感受这个“家”真正的空间和氛围；样板间设计各功能相关的配置都有完善，空间均有装修设计，给购房者一个形象的、直观的感受。绝大多数购房者缺少相应的专业知识，她们更多依赖于样板间所提供的直观信息。样板间设计可以让客户通过实地的观看感知，了解各户型的最终装修效果，也是购房者装修效果的参照实例。 

四、样板间设计与新户型 

当开发商、建筑师为用户精心打造的新户型一时难以被接受时，请他们亲眼见

识一下户型的优势和合理，她们的疑虑自然烟消云散了，这就是样板间“演出”的

最直接的作用。然而，有时候，一个上规模的楼盘，其户型动辄数十种，开发商是不可能为所有的户型都打造样板间设计的，而只是能选择其中一二。从这一点来讲，样板间设计的直接促销作用也是有限的。 

五、样板间设计与新材料 

开发商往往想对客户展示一些新产品、新材料，诸如节水马桶、品牌开关、品

牌门窗、建设生态小区、智能小区、安防系统等等，这些都是一个楼盘的闪亮卖点，但有的客户并不知道这些优点。在楼书上介绍和其他促销手段效果也不够直接。所以让他们亲眼目睹笔者认为也是一种较佳的宣传手段。样板间设计可以是展示这些新产品、新材料的{zj0}场所。其他宣传不如现场参观印象深刻，让购房者形成一个直观的感受和认识，同时产生信赖感，从而激发购买兴趣和欲望，这也是样板间设计基本作用之一。

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