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• {df}销售系列（之十）
• 如何打造{yx}的销售团队
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• 主讲：黄老师
• 卓博人才教育训练机构编制
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•一、{yx}销售团队的一大根本：我们
•团队中只有一个我们！没有你们/他们之分！
•表现：你们业务部/他们山东业务部/你们生产部/你们培训部/他们财务部。。。。。。
•危害：你们/他们/我们，无形中拉开了距离，形成了小团体主义，小圈子文化。。。。（拉山头/搞派系）
•方案：1）领导开会/早会带头执行，同事反复提醒；2）形成共识，发现一个，上缴100元给“基金会”。
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•{yx}销售团队的两大理念：
•1、榜样+激励
•领导：1）有没有在团队里树立榜样？如xxx：抗日革命----刘胡兰；抗美援朝---xxx/黄继光；大生产---张思德；农民---陶慈祥；医疗---白求恩。。。
• 2）有没有激励团队？懂得如何进行有效的激励吗？----24种激励手法！
•成员：1）是不是大家的榜样？心态如何？品德如何？专业如何？技能如何？表现如何？
• 2）懂得自我激励吗？会相互激励吗？-----每天输入积极的成语或词语！
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•2．xx+学校+家庭
•领导：1）有没有言出必行？让大家像战士一样听从上司的命令？有没有高度的执行力？以及高度的团队意识？
• 2）有没有为团队打造一个学习的氛围？大家是在比享受还是在比专业？比技能？如：是否有大量的相关资料或书籍？大家在一起聊天时是不是在探讨相关的难题？。。。
• 建议：是否可以把绩效考核与专业/技能/表现等等考虑进去？与晋升/薪资等大众关心的问题挂沟？
• 3）有没有放下自己“领导”的架子？把团队中的每一分子都看成是自己的“孩子”？----飞虎xx
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•总之：为之君；为之师；为之亲。
•成员：
•1）有没有服从的意思？有没有扮演好自己的角色？----要想做英雄，那就一定先从狗熊做起！要想做爷爷，那就一定先从孙子做起！如：越王勾践；磨菇定律。
2）有没有做回小学生？凡事认真去学习？----空杯心态！如：xxx。
•你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会！
•一个人学历低并不可怕，可怕的是他停止学习！
•一个人学历高并不可怕，可怕的是他不断地去学习！
•3）有没有把团队成员当成是“亲人”看待？甚至是当“人”看？有没有从心里看不起他人？----相识是缘，相知是份。缘份。百年修得同船渡；万年修得共忱眠。“我们是同学，请多多关照”。----博士落水的故事。
•总之：像xx一样战斗！像学生一样学习！像亲人一样关心！
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•{yx}团队的三大焦点：
•1、不是团结所有的人
•1）微软公司：末位淘汰法
•2）资产与负债的区别：我们是企业的资产还是负债？
•3）人才的鉴定方法：能力与品德的关系
•2、不是xx于自己的组织
•扩大团队范围，不拉山头，不搞小团体主义。
•3、让大家有共同的奋斗目标。
•1）分析成员工作的目的：赚钱/学习/成长/晋升/就业。。。
•2）分别设立绩效考核目标：不高不低，只要努力还是有部分人可以达到的。如：摘苹果，让大家都跳起来。。。
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•{yx}团队的四大核心：
•1．奉献 ：奉献是决定我们是资产还是负债的{wy}标准。
•2．合作 ：杀手---自私自利，独善其身，只完成个人目标；英雄（大侠）---不仅完成自己目标，同时也关心团队目标，帮助大家一起成功的。
•3．忠诚 ：衡量人才的四大标准之一。
•4．豁达 ：心胸宽广，做人的准则之一。
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• 销售人员xx军规
－－适用于全体销售工作者
•1、你进入的是一家讲究实效的企业，请用你的业绩说话。2、如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你{zh0}的证明人。3、企业永远喜欢这样的销售人员：面对困境就有原因分析，更有解决方案。
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4、昨日的经验会成为你今天的障碍，你需要不停地学习和进步。
5、销售人员的价值只有一条：为客户创造利益。
6、在你出发抱怨前，先想想{yx}者是如何做到的。
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7、被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。
8、全世界销售人员的共同点只有四条：喜欢，自信，悟性，德行。
9、我们无视你的xx，背景和经验，惟有贡献证明你的价值。
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•10、我们是一家真诚服务，以德经营的企业。企业宗旨是：广结善缘，德行天下。不断创造企业经济和社会价值，同时也为提高全休同仁的人生价值而奋斗。
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• 成功销售人员的xx关健
•一表人材：
•一个人长成什么样是父母给的。18岁之前不要挑剔自己的长相，不要对美有固定的标准。别用{dy}印象去论定别人，但别人却用{dy}印象来论断你。不管父母生我什么样，我要让别人很乐意跟我交朋友。“要使自己从内心来改变外貌”。将自己练成一个强有力的磁铁，吸引许多人来和你在一起，那你就成功了。
•二套西装：
•在什么场合穿什么衣服） 跟别人配合是成功的基础之一。随和一点，人生别太自我设限，给自己更大的弹性空间。让别人对我们有好的印象。
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•三杯酒量：
•（互动的原则） 做任何事都要适可而止；做任何事都有要适量且量力而行。从人际交往中了解别人的个性。
•四圈xx：
（现代社交活动） 一个人要培养一些适当的社交活动，但不要变成嗜好，赢的要装作没赢，让对方输得有面子，输了装作没输，增加互动的乐趣。常做一些有益身心的社交活动，娱乐自己，又可以增广人脉。
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•五方交游：
•五方（东南西北中） 一个人不要故步自封，多结交各种行业的朋友。一个人想要成功，则须建立广阔的人脉，多和异业交流，增广见闻。
•六出祈山：
•（运作的技巧） 诸葛亮为灭魏国六次出师，明知其不可为而为之，不屈不挠，经得起打击。做人不须常常承认失败或是认输，而是要勇于承认错误，力求改进与补救。因比较重要，只要努力，尽力的去做，至于结果是如何，则不需太计较。经不起风吹草动，流言中伤的友谊不是真友谊。
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•七术打马：
•（诚心的赞美别人） 拍马屁的哲学，让别人不易察觉则可尽力去拍，人人皆看得出则不可为之。术——是一种技巧，要合情合理的情况下，常常赞美别人，常利用向人讨教的机会达到赞美别人的目的。一个人要能够常常欣赏别人的长处，赞美别人。
•八口吹牛：
•适当的出风头，多为自己营造一些表现自我的机会，英雄不提当年勇，别老吹同样的牛，否则反遭人贻笑。不会赞美别人的人，则别人也不愿意听你吹牛。先看得起别人，然后才看得起自己，先把人做好，然后才把事情做好。
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•九分努力：
•（做事的态度） 把事情做好是最基本的条件，做人是做给别人看，做事是做给自己看。一个人努力不努力，只有自己知道，别人是不知道的。做人不以成败论英雄，做事则“胜者为王，败者为寇”，好好做人，是为了好好做事。
•十分忍耐：
•（做事的态度、持续忍耐方可成功) 心上一把刀，体会忍耐的真义，忍人所不能忍，才是能成功的人。将忍耐培养成习惯。别人让你难堪，则需要先检讨自己。
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• 营销界的五大发现
•1．财富的增长与学历没有高低直接关系。
•2．{dy}特质是学习能力。
•3．心态决定着业绩的制高点。
•4．责任感是安身立命的法宝。
•5．财富是执着追求的结果。
