课题：市场开发与经销商管理实战班
日期：深圳3月24-25日；上海4月14-15日
讲师：马老师
学费：￥2500元/人/2天
【博传培训www.bochuansh.com；咨询热线400-029-6482；企业QQ：4000296482】
【培训对象】总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员
2012版《市场开发与经销商管理》（2天），将为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案。
【培训收益】
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤，有效处理好四类市场：中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。
2、学习筛选经销商方法与工具，统一学员对优质经销商的看法，并学会在企业发展的不同阶段，不同的市场状况下，选择不同的经销商。
3、学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源，建立经销商团队的方法，让经销商全体员工死心踏地跟“党”走？
【课程大纲】（2天共14小时）
{dy}单元：区域市场的规划
第二单元：优质经销商的选择
第三单元：批量生产优质经销商
第四单元：吸引优质经销商的五套谈判动作
第五单元：有效管理经销商的六大系统
第六单元：帮助经销商提升终端销量
【讲师介绍】马坚行 老师
·实战销售培训讲师
·MSS销售训练系统创始人
马坚行老师象许许多多80后大学毕业生一样，一毕业就选择了{zj1}挑战性的销售工作，成了一名可口可乐公司的基层跑街业务员。3年后，应聘为灯饰行业的巨头华艺集团担任区域经理、大区总监工作5年。丰富的销售与管理经历为他从事销售培训工作打下了扎实的基础。
【参加流程】报名表回传----发确认函----汇款/现金----参加培训
