课题：销售经理、市场经理核心技能实战班；
日期：上海3月3-4日；北京3月17-18日；深圳4月14-15日；上海5月12-13日；北京5月26-27日
培训讲师：PHILIPS；
培训学费：￥3800元/人/2天
【博传培训www.bochuansh.com；咨询热线400-029-6482；企业QQ：4000296482】
【培训对象】董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理/区域经理、渠道经理、市场总监、品牌经理等中高层管理者。
本课程以讲师自身服务的几家财富500强企业在华发展经历为基础,以培养{yx}营销管理人员为目标，系统地分析销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，打开通往成功之门。
【课程收益】
·按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。
·学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。
·掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。
·学会挖掘客户的真实需求，提出有竞争力的解决方案。
【培训提纲】
第1部分：《区域市场的营销策略与团队建设》
一、前言
二、区域市场的调查与分析
三、区域市场扩张与保持
四、区域市场的渠道攻略
五、区域销售团队的建立
第2部分：区域销售的大客户开发与维护
{dy}章 客户开发与销售谋略：
第二章 针对不同客户的销售模式
第三章 针对大客户的SPIN顾问式销售方略
第四章 如何了解或挖掘大客户的需求
第五章 如何具体推荐产品
第六章 排除妨碍的有效法则
第七章 如何做好大客户的优质服务
第八章 大客户销售人员的自我管理和修炼
【参加流程】报名表回传----发确认函----汇款/现金----参加培训
