关于销售窜货的分析
目前，国内大多数生产企业的产品销售大都采用批发和零售相结合的方式，销售组织结构通常是：公司总部成立总的销售公司，每个省或者地区成立办事处或者分公司，办事处或分公司负责处理本地的销售业务，销售公司的总部负责发货、总体的协调与控制等。
由于不同地区的顾客收入水平、消费水平不同，企业为了满足个性化市场的需要通常要制定不同的价格和促俏服务策略，从实际上形成了各地区销售分部和代理商的价格、利润差异。同时，由于销售分公司与总部距离的不尽相同，不同的销售分公司的运输费用也不相同。
所谓"串货"就是经销商（或者其他中间商）将某企业委托给他们的仅允许在本地区销售的产品转发到其他地区销售。
显然，"串货"产生的动因主要有三个基本方面：（1）"串货"者（经销商、代理商或者销售分公司，通常主要是经销商）通过自己货源的价格优势，获取尽可能多的利润。（2）"串货"者赚取运输费用的差异。（3）赚取维修费用。（4）“串货”者减少本地广告费用的投入，同时达到销售产品的目的。
"串货"不仅损害了各地经销商的利益，同时带来了公司产品的价格的统一协调性。所以，会给整个公司的产品销售带来不良影响，其突出表现为：会扰乱企业目标市场的秩序，严重影响了企业总的营销战略的顺利实施，影响经销商的积极性，侵害企业的总体利益。
