康师傅谋划市场最xx的题目之一,就是各区域市场之间的窜货题目,他以为,防窜货不仅要引起企业高层领导的高度正视,还必需从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。
作为低值快速消费品中的xx产品和畅销产品,是销售工作重要仍是监控市场秩序重要?实际上,通过最近几年的市场运行结果显示,在市场秩序混乱的情况下,当经销商积极性受到严峻打击的情况下,当企业销售额泛起连续下滑的情况下,市场监控工作要比销售工作重要得多。
在当前中国经济中,窜货已成为一种严峻影响商品经济秩序的社会现象,而企业原有的零零碎碎的防窜货的做法,面临成百上千的、分散的、惟利是图的、各自为政的经销商来说,其防窜力度相称不足,必定导致防窜效率越来越低,已极大地影响了企业的防窜效果。因此,防窜货要引起企业高层领导的高度正视,从战略高度上建设一整套科学的、严密的防窜货系统,使防窜货系统成为企业得以持续发展的有力保障。
一套完整的防窜货系统包括组织架构、产品防窜码、区域划分、供货限制、返利限制、销售支持限制、经销商团队市场秩序奖金、处罚尺度、处罚程序、签定《经销商市场秩序治理公约》等十个方面。