绿樱涂料教您小品牌怎样做销售
我们不能和成熟的品牌在一级市场上较量，绿樱涂料我htpp//www.ltyl88.com不建议在一级城市做三线品牌的起步城市，因为很多品牌的支持，人才，形象店面，广告等都投入在了一级城市，我们用什么去和人家比。找一个总代理，开一个库房，就等着客户来批发是做不好的，我们一点优势都没有，是等待奇迹的出现和很被动的选择。表面上看起来我们已经是没有什么发展前途了，就等着通过洗牌后让自己光荣的淘汰了。
但绿樱涂料并不这么认为，{dy}，我们不能单靠低端的工程起步（xx工程如果没有{jd1}的社会关系基本都被xx做了），这是做不大的。我建议我们可以利用几个优势以“农村包围城市的方针”做，我们去一个一级城市可能没有做到{dy}的把握，但是我们先把计划和销售方案用在一个合适自己发展的地级城市，把人力、支持、投入大部分的集中起来，先做一个样板城市，（我们不可以在全国做广告，但是我们可以在一个地级城市大幅度的宣传，投入业务员，做小区，做工程，做家装公司，做形象店面，根据等地的市场调查，制定说我们各个渠道在当地有优势的政策等等）很快就会有效果，如果说我们连做好一个地级城市的把握都没有，集中我们的兵力在一个小城市都打觉得打不败所谓的品牌，xx那我们还是关门更加切合实际。我们生产这个品牌做什么？如果做好一个城市后转给分销商或者自己找一个负责人，然后在同一省份再做一个地级城市，有两个地级城市做的非常的好，这个省的分销就好做了，至少大家有学习，参观的地方，可以我们出钱，邀请那些有意向做我们产品的年轻人来看看我们的产品在这个地方可是疗效相当的不错啊！如果分销做的都不错了。第二就可以到一级城市和这些一、二线品牌斗一个高低了，我们有人才，有实力，有销售，有利润，更加重要的是我们有了属于自己品牌的销售经验，这个是起步品牌最核心的东西，不用每一次和客户谈话就打比方，谈的都是发展好的品牌（立邦、多乐士、华润漆、嘉宝莉等品牌的销售模式），没有自己的东西。有了产品，又有了属于自己品牌走出来的经验，这样的发展是硬道理。这不是等于我们的药在某一个地方的患者服用后疗效是{dy}的吗？
