{dy}节:市场调研
圣美相关项目组围绕山
茶油新品的项目,在品牌塑造、市场渠道发掘、消费者培养等方面,进行大量的二手资料搜集、整理、分析及一手资料的取得及分析,为新品牌的成功上市打造坚实的基础。
在发出的450份问卷中,收回有效问卷394份,调查对象男女比例为1:3,年龄25-55岁。
在调查中发现,消费者对于婴幼儿专用食用油最看重的是山茶油促进婴幼儿食欲,利气、通便等功效,其次是对婴儿大脑发育和视力发展有重要促进作用。
值得思索的是,核桃油与亚麻油作为母婴专用食用油,宣传的功效同样是促进婴幼儿大脑及神经视网膜发育。
在调查过程中,345人(即87.56%)的消费者表示,在了解山茶油针对母婴的功效后,愿意进行尝试,在11.68%不考虑购买母婴专用山茶油的消费者中,对宣传功效表示怀疑的占多数。
第二节:目标人群定位
目标消费群的分析对于企业品牌定位起着很重要的作用,准确的目标人群定位,可以帮助企业在分众市场发掘自身品牌的优势和劣势,制定出更有针对性的品牌战略和营销战略。
圣美在市调过程中,对母婴食用油市场进行了详细的洞察,同时结合二手资料的分析,最终将山茶油的目标人群定位在孕产妇,以80后为主,她们的特点主要表现在:
1. 80后女性正进入生育高峰期,每年有2500万孩子出生,统计表明,目前在一、二线城市,新生儿每月消费在2000元至5000元之间;
2. 孕龄期的“80后”知识结构比“70后”更高、更完善,更加注重孕育子女的科学性;
3. 80后的孕龄人群,是伴随着我国互联网事业快速成长的一代,对母婴产品及服务追求便捷化、个性化和品质化,而对价格却不太关心。