记得去年看过一篇文章，写的是关于雨天销售的一个想法！当时是颇受争议，很多人认为不能实施，因为雨天不会有车主会来消费的。但是这次，我们的快特汽车美容加盟店似乎找到这个缺口，不再停留在博客的文字上，而真正把雨天的生意打开了！
其实，活动很简单，就是预约雨天的清洗内饰项目，就可以获赠一次全车抛光。组合不复杂，推起来，也不难。做了一个多星期了，已经订出去了十几套了。从账面上来看，至少是我们增加了不少清洗内饰的顾客。然而，真正有价值的不仅仅在洗内饰上！
1、淡季营销。任何一个行业基本都有淡季，如果淡季听任顾客不上门，店里死气沉沉，会把全年的销售往下拖。结果导致，一年就那几个月做生意，其他的月份都要拖这几个月旺季的后腿。旺季的压力非常大，一旦出现一点点闪失，就是出现亏损。比如，金九银十，去年合肥在9月份，就几乎下了整整一个月的雨。其实，最早知道淡季营销，是上学的时候和同学去唱KTV知道的。下午场和午夜场的KTV，价格都非常便宜，便宜到几乎是晚场的3折或2折。这么低的价格KTV也做，为的就是实现闲时的销售。因为房租要交、人员工资要开，所有的成本和忙时的成本几乎一样，如果没有销售额，那就是净亏损。这个时候哪怕能收回成本，如果针对的群体又和晚场的目标群体不冲突，那哪怕只能收回部分成本，都能操作。于是，这个时间来的客人，基本都是我们当年那样的学生。到我们这个行业，就可以这样算，店面房租假设是5000元/月，人员工资总和是6000元/月。其他费用随客流变化而变化的，暂时不计。用最粗狂的办法算出来的是，我们每个月的成本是1.1万元。平均到30天的话，每天就是366元的成本。如果我们平均每个月有10个雨天的话，那么一般情况我们要靠那20天来做够一个月的利润，那么平均下来，每天的成本就是550元。这个时候，如果我们的利润率是50%的话，这20天，平均每天需要做到1100元的销售额。如果做到了一个月盈亏持平。这个时候，如果那10天能做点事的话，那就是白赚的了，因为那10天的成本为0。但是换句话说，如果做不到晴天1100元的流水怎么办呢？那么这10天，就必须动起来了，否则是亏损的。为了让晴天的负担减轻，那么可以在晴天的时候就给会员灌输雨天美容的必要性，提前卖出去就好了！能收全款，收全款，收不了，就收定金也可以！
2、培养顾客。一般开店的老板都知道，普通一辆车漆状况不佳的车，要推销打蜡是比较难的，尤其
