2011年3月,上海容光实业出品的“美人饮”在上海、江苏试点上市,铺货前终端商还一直存在争议:现在食品品类如此之多,竞争如此惨烈,这个尚在襁褓中的“美人饮”能冲出重围吗?既是时尚食品却又有如此直白的功能指向,这会不会造成目标群体分散而影响销售?不属奶茶不叫饮料,偏偏开辟了个新的“美人饮”品类概念,会不会造成消费者认知上的障碍?xx产品都是高价开市,暴利敛收,而有相同功能的“美人饮”价格如此之低,会不会造成市场的负面危机……
事实上,市场的强劲走势回答了当初终端商的疑问:美人饮,在试点市场突破性取得了近来少有的几项{df}:没有导购人员,没有终端物料,没有促销活动,美人饮上架即神奇地实现自动销售。因为包装时尚,功能指向性强,xx消费风标的白领构成了“美人饮”最主要的消费群;因为开辟了新的产品品类,以及产品包装所体现的强大消费导向,“美人饮”的尝试购买率遥遥{lx1};因为价格实惠,受众面广,消费门槛低,“美人饮”的回购率出乎我们的意料……
【产品名称】木瓜葛根美人饮/木瓜椰果美人饮
【产品定位】功能性时尚饮品
【主要消费群】追求美,追求生活品质的所有时尚女性
【流通渠道】各类食品流通渠道
【出品商】上海容光实业有限公司
【卖点体现】一定是你所关注的——
1、超强功能:美人饮选用木瓜水果为主要原料,配以xx圣物——葛根;美白地产——椰果,巧夺天工,成就xx安全、快速强大的xx美白效果。解决女性胸部松驰、下垂、外扩、左右不对称,乳晕发黑,皮肤粗糙、暗黄、干燥等问题。
2、超炫口感:美人饮以木瓜全粉作为主要原料,采用先进的喷雾干燥粉碎工艺,保存了木瓜独有的芬香口感,再经国际级营养专家的静心调配,上万例消费者的口感测试,最终成就了最“好喝”的xxxx产品。
3、超悍包装:看到美人饮包装,你就直接可以随口说出“她是什么”“她有什么功能”“什么人适合消费她” ,超强销售推力,威力无限。
4、超宽渠道:超市、商场、母婴店、便利店、咖啡厅、奶茶店、网络淘宝店等所有食品销售渠道,都是接近财富的商机。
5、xxx位:让消费者像买零食一样购买美人饮,既达到美的需求又是时尚轻松的享受,计算重复消费获得长线盈利,这才是我们真正的优势。
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