今年四月份，广州新兴电缆与河北伟豪贸易有限公司共同建立起广州新兴电缆（河北）营销中心，为全面推广广州新兴电缆的区域营销中心合作发展模式，构建广州新兴电缆全国性网络市场拉开了序幕。传统的厂家和代理商之间的关系只是简单的供销关系，厂家看重代理商的资金实力和在当地的销售网络、社会关系等资源；代理商则看重厂家所提供的相关销售政策，如价格、货款、任务要求、区域保护等条件是否优越。基于这些因素，使得厂家和代理商之间表面上看起来合作愉快，实际上合作的基础并不牢靠，在当地市场上，代理商基本上处于孤军奋战的境地。使得双方无法形成{zd0}合力，达到利益{zd0}化。一是公司将成功的营销管理系统，复制到代理商手里，利用《新兴模式营销计划》之《六套管理运营系统》，使代理商自己掌握一套完整的营销手段，提升市场竞争力。面对激烈的市场竞争，代理商必须摒弃等生意上门的经营方式，要走出档口，主动出击，通过公司的专业培训，组建起自己的营销团队，利用公司先进、成熟的营销经验和技巧，全面开拓网络分销和终端工程客户，加大营销力度，提高产品销量。更重要的是，代理商经过锤炼和筛选，最终收获一支忠诚度高、业务能力强的营销团队，并成为市场的核心竞争力，使得代理商在风云变幻的市场竞争中，立于不败之地。二是区域营销中心直接以公司驻外机构的形象出现，不但更容易获得客户认可，方便业务的开展，而且通过公司全方位品牌形象的设计和输出，以及公司复制到代理商手中的品牌营销模式，极大地提升品牌影响力。如今的市场竞争便是品牌竞争，只有品牌在当地扎了根，才能拥有更长的生命力，代理商也才能获得更大的利益。目前，广州新兴电缆区域营销中心的合作模式已经在广东省内全面展开，正在向全国范围内推广应用。我们坚信，凭借广州新兴电缆先进创新的营销机制，以及公司长远的市场发展战略意识，不久的将来，新兴品牌将如雨后春笋般在全国各地生根芽。
