纵览我国防腐漆http://www.1youqi.com/涂料商贸市场,部分涂料经销商企业虽然规模不大,但铁红灰氯化橡胶防腐漆经营时间其实并不短,甚至是“老经销商”,迟迟发展不起来,很重要的一个原因是“太聪明,精于算计”。在他们的计算公式中,商誉比不上现实利益重要。
有些铁红灰氯化橡胶防腐漆经销商在本地已经做了十几年,圈子内大家也相互认识,但基本没厂家或者大的代理商敢跟他有大型合作,为什么呢?
因为这类型的客户都是,一是他常常“画饼”要支持;二是厂家给了促销费、活动费{zh1}都进入他的腰包;三是一般新来的防腐漆品牌销售代表他都不爱搭理甚至趾高气扬。铁红灰氯化橡胶防腐漆涂料经销商企业的{zd0}价值,是通过提供营销和服务来销售产品,从而实现与上下游的合作、分享利益。缺乏合作精神和基本的商业操守,显然不是一个合格的商人,也更谈不上企业发展、谈不上从商人到企业家的转变。
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