“得终端者得天下”“终端制胜”等口号，虽然凸显出终端的重要性，但却也已在市场竞争空前激烈的当下被各位企业家喊了无数遍。然而，在刚刚结束的6+1数字童鞋2010秋冬新品研讨会上，朱清再次将终端摆在显要位置。这是否老生常谈？经验丰富的朱清意欲何为？
作为地道的山东人，朱清可谓是对终端感触颇深。当年从穷山僻壤走出的他，一没资源二没资金，如何闯出一条路呢？靠的就是对市场的了解，对终端的重视。
朱清回忆说，从最初的大学毕业一路走来，她深深的明白与代理商及材料供应商共同发展的重要性。90年代中期，闯荡市场的朱清之所以能从容应对竞争，成功的掘得人生的{dy}桶金，靠的就是与客户之间的团结与诚信。“做生意就好比是拉车，只有大家力气用在一处拧成一股绳，团结协作，以共进的姿态来奋斗，这辆名为“成功”的大车才会越跑越快。”朱清笑谈。
1997年在中国大地上发生的一件事，则更加加深了朱清对终端理念的认识。众所周知，1997年我国施行经济改革。市场由计划经济模式改为市场经济，中国从此进入崭新的发展阶段。而这种变化自然对市场对企业产生了深远的影响。
朱清告诉记者，当时北京共有大大小小100多家童鞋企业，他们星罗棋布在山东的各个角落，拥有一套传统的销售模式。随着市场经济的到来，许多企业表现出了“反应不适”，减产倒闭如大浪一般席卷制鞋业。面对这场足以淹没企业未来的浪潮，朱清没有惊慌。“市场转型带来的不稳定这是正常的，我们只有抓住资源科学应对。”面对危机，朱清果断调整销售模式，由之前百货公司订单生产转为代理商终端销售。如此调整不仅使企业平稳度过了转型期，也因为“网罗”到一批优质代理商，为品牌日后的发展奠定了坚实的基础。
