选设备的关键
市场上常常有这样的情
况，一台外观和性能都挺优
越的设备，往往因推销人员
对该设备的了解欠透彻，或
演示人员没能让设备“xx
发挥”，使本来该畅销的设
备推不出去，让设备制造者
或经销商大失所望。
分析以上现象，原因其
实很简单。要制造一台设备
首先要弄清它的用途和市场
行隋，这是人所共知的。但
要使这种设备经得起用户的
推敲，赢得用户对它的信任，
更重要的，还必须会熟练地
使用这种设备，甚至能够为
用户开发出适合的生产工艺
技术。这样才能使用户对设
备“一见钟情”，爱不释手。
济南隆泰微波设备有限公司，
就采用上述手段使自己的产
品在市场上通行无阻。
济南隆泰微波设备有限
公司，是国内专业从事研发、
制造工业微波能设备的高科
技民营企业。该公司尤其注
重对产品技术含量的开发，
在与国内一些xx高校及专
家的密切合作中，他们不仅
探讨如何制造性能优越的微
波设备，更在这种设备的使
用功能上大下工夫。
隆泰公司拥有制造
915HZ和2450HZ两大系列
几十个品种工业微波设备的
能力，而且各项指标均已达
到国际先进水平。他们为国
内外食品、医药等行业提供
的各种微波干燥xx机、微
波真空提取机、微波高温烧
结机等微波设备，都受到用
户的好评。但他们并不以此
为满足，而是在制造优越微
波设备之余，集中所有的技
术力量，专心致志地为这些
设备开发相关的加工工艺。
隆泰公司为什么舍得尽这么
一个看似不属于自己应尽的
义务呢?
据隆泰公司负责人介
绍，随着国内市场上微波设
备竞争局面的不断加剧，各
生产商都在设备功能和质量
上竟相完善，力争夺得优势。
该公司虽然也具有这方面的
能力，但毕竟规模较小而且
历史短暂，与一些国内实力
较强的微波设备生产商相
比，还有一定差距。因此，
他‘稍袭雪稻岂瓤陵鳓‘黼、
术力量相对较强的长处，在
针对市场需求为设备设计各
种生产工艺上取得突破，进
而夺取市场优势。这位负责
人表示，虽然为用户设计生
产工艺看似多此一举，但效
益却显而易见。
据介绍，用微波设备给
一种植物，也是一味中药材
的金银花进行干燥xx，一
直是困惑微波设备制造商的
一个难题。而隆泰公司恰恰
是在创建的最初阶段，解决
了这个难题，并由此打开了
产品销路。据当初参加为金
银花干燥xx设计工艺的一
位技术人员介绍，他们是在
向用户许下了“拿出成功工
艺后再出卖设备”的诺言下，
攻克这一难题的。当时，与
其他微波能设备一样，每当
加热后，金银花就出现黑头
(即褐色)，而按照标准，金
银花头上略显黄色才是合格
的。在这种情况下，他们没
有气馁，而是仔细分析金银
花的物理特性，精心调整微
波设备的各项功能指标，终
于在它们之间找到了{zj0}契
合点，成功地研制出了这一
工艺。令人难以息{不的是，
当那位重庆客户得知这一消
息时，竟然惊讶地无法相信。
据介绍，他们已为这来之不
易的生产工艺申请了国家专
利。
玫瑰花的干燥xx也同
样困难重重。据隆泰公司技
术人员介绍，过去玫瑰花依
靠传统方法进行干燥，不仅
成品率低，一些玫瑰花的有
用成分也无法保留，其中有
的还是比较珍贵的稀有成分，
非常可惜。对此，他们多次
深入玫瑰产区调查了解玫瑰
的生长特性，向玫瑰产品生
产企业查询各项物理指标。
经过反复研究和实验，终于
掌握了玫瑰花干燥的特殊规
律，开发出了该植物在微波
设备上干燥xx的成功工艺，
为微波设备又拓展了一个新
的市场。据了解，玫瑰生产
企业在应用了隆泰公司提供
的技术和设备，使玫瑰花干
燥xx的成品率大大提高以
外，有的企业还意外地采集
到了以往流失的宝贵成分，
不但扩大了玫瑰花的应用范
围，还为企业寻求到一个效
益增长点。
在植物微波干燥上不断
取得成就的隆泰公司，还将
其优势扩大到了昆虫上。国
内有一个行业专门做出口鸟
食的生意，其中就有一个名
叫黄粉虫的昆虫。据这方面
专家介绍，对黄粉虫进行干
燥确实是一门技术。因为该
虫虽小，但若不将其内脏去
除，加热过程中就容易发黑，
影响整体形象。隆泰公司又
针对以上情况进行技术攻关，
结果，用他们研制出的微波
干燥工艺，不仅膨化得饱满，
形状栩栩如生，而且黄粉虫
的内脏在加热初期便能整体
暴出，为成品呈现金黄色外
观扫除了障碍。
上述成功实践让隆泰公
司尝到了甜头。从此，设备
附带相关工艺，或根据用户
需要提供符合其工艺要求的
微波设备，几乎成了隆泰公
司产品销售的惯例。也正是
依靠这一惯例，隆泰公司以
后来者居上的姿态，在市场
上稳稳地站住了脚。据该公
司负责人介绍，日前，他们
的产品又成功中标山西省农
副产品加工设备招商活动，
在山西省农机局相关领导亲
临企业考察后，被列入该局
农副产品指定设备序列。在
这一利好消息的鼓舞下，隆
泰公司更加干劲十足，计划
再与蔬菜、厨房设备等食品
机械制造商寻求联合的途径，
开发功能更多样化的微波设
备，寻找更广阔和更长远的
产品市场。