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顺瑞酒所拥有的是贵州酱酒大产区里的环境优势，凌云创意项目组提出“生态酱香”的战略方向，通过竞争优势锁定了“原产地趋势”+“竞品本土致命弱点”的战术打法。由此顺瑞酒的市场方向与差异化优势已经非常明显了——来自贵州深处的山里酱香！通过“贵州深处”表明自身产地属性，“山里酱香”则凸显事实与品类属性同时也是生态酱香的落地话术！
通过对产品气质的定位，我们决定将这种雅致的气质表现出来，然后柔美则是通过一种精致的布局进行呈现。结合植物饮品的卖点，表现出纯自然的形态也是需要的。将这种抽象的美感具象化，从自然界中，借助鸟这种精灵，让鸟儿嘴衔植物，造就一种好像这些原料都是这些鸟儿送来的一样，给产品增添了一丝灵气，也契合了自然之灵的主题。
在酒类的消费场景中，聚餐/宴请/送礼等都是一些必需的场景，而这些场景中独具消费能力同时又能结合我们品名气质的场景我们最终锁定了婚宴。
我们是如何发现这个市场的。
在调研的过程中我们了解到1.消费者在这个场景中好面子（经济再差，礼金1000打底）2.品牌消费明显（消费力再低，也要用个汾酒）3.宴席招待不能差（鲍鱼、海鲜、辽参）；这样的场景中关乎一些什么人的利益？1.父母的面子（甚至是家族人的面子）2.新人的品味；这样的场景xx符合去推 出一款针对性的产品。而在我们调研的过程中发现，山西市场竟然没有一款针对婚宴渠道的产品，bao括汾酒（默认年份为婚宴用酒）。同时，婚宴市场 在整个宏观经济中看来足够大，随着八零九零后迈入婚姻年龄，国家鼓励二胎政策的落地，以及当下婚宴市场粗略估计210—280亿/年的市场容量。
基于宏观经济、未来趋势的预判以及竞争对手的缺位，我们最终确定了我们的战略方向，以婚宴市场为口子，做深做透打穿这个市场缺口。
