文/区晓欣

近几年，整个中国电工行业鲜有新品牌崭露，作为深受跨国企业与国内企业争相竞逐的产业，电工行业的竞争始终处于激烈状态，市场竞争格局的演变亦存在着不确定性。但也有不畏险阻，毅然投身于刀光剑影的电工江湖的企业，如固帝开关不仅创立于逆市，还能在短短四年间表现亮眼，大大提振了中国电工产业向上发展的信心。

在行业整体下行的大背景下，固帝开关是如何在强手如林的市场上闯出一条专属于自己的逆势发展之路呢？或许，我们可以从固帝开关身上，找到答案。

 

逆势而上，“高质量、差异化”才有出路

初见固帝开关总经理任伟，在他身上有着从容、沉稳的特质，这或许与他丰富的从业经历有关。任伟在电工行业辗转已有二十载，同时他也始终在行业逆势中一路寻觅发展机遇。

见惯了电工行业风浪，任伟坦言：过去的电工行业充斥着廉价、低级制造，恶性价格战愈演愈烈。不仅中小企业把产品价格从原本极低的2元一个压到几毛一个，就连跨国巨头也选择以牺牲产品质量为代价，低价抢占中国市场，导致电工市场往粗放式、不重质量的方向发展。

但随着中国消费者的消费习惯发生转变，他们的消费心理也发生了很大的变化，他们意识到作为生活刚需品的开关，一旦因质量问题出现风险隐患，后果将不堪设想。而后，市场对于高品质产品的呼声亦愈来愈高，在任伟看来这便是天时。

2017年，固帝开关横空出世，旨在为市场提供“让消费者用得放心”的开关产品，坚决不做“垃圾货”、不打“价格战”。固此，当固帝开关di一批产品面世时，甚至比当时跨国巨头的单品价格还要贵，对固帝开关来说是挑战亦是机遇。

“中国电工市场需要有企业站出来，坚持做高质量的产品”任伟认为，虽然固帝开关的产品因高品质而价格高，但品质就是王道，时间就是活广告，未来的中国电工行业唯有“高质量、差异化”才有出路。

 

精益求精，提高产品竞争力

对于一个“新生品牌”而言，要短时间内逆市中脱颖而出实属不易，经过初创之年的探索与试验，2018年固帝开关走到了一个关键时期，具体表现为三大跨越。

其一，产品的创新提质。细细看来，这与其选择把发展重心落子在“高质量、差异化”的布局密切相关。据悉，固帝所有产品使用的铜片厚度称得上行业之zui，导电性能更佳，切切实实在产品上做到差异化。

面对已然迈进“个性化”发展的开关行业，固帝深知要在市场上一炮打响，产品攻坚战必须首当其冲，在日以继夜的研发下，固帝“陶瓷插座”一经推出便惊艳市场，收获了一批客户的认可。任伟介绍，这一款产品的革新解决了过去大多塑料插座存在风险隐患的问题，将铜片设计于陶瓷当中，不仅提高了产品的负载性能，还有一定的散热功能。此外，为大力推动节能工作，固帝开关推出的“节能插座”也是其的亮点产品之一，解决了很多家庭不以为然的家电“偷电”问题。

其二，品牌形象全新升级。为了适应新时代、新环境、新消费的要求，固帝开关对品牌形象作出了全新升级，在门店整体风格、店面环境、氛围营造等方面做了全方面升级，以“黑红白”为主色调，整个视觉识别系统去繁就简，从细节处体现简约、时尚，门店规划上也有序分区，并配有与品牌色相呼应的软装设计，尽显品牌年轻化。

其三，细致服务落地有声。固帝在全国配有十几个业务经理，在渠道深耕作业，尤其是在2018年、2019年电工行业整体发展处于下行趋势下，固帝顶住压力与风险，大笔投入新形象展示板，让经销商轻松经营，通过对经销商细致的服务，亦让品牌实现了快速下沉。

 

定向突破，做大做强不如做得久

“虽然当时‘先投入后产出’的战略部署，对固帝而言是压力山大的，但也让我们在弹雨枪林的市场中找到了发展的突破口。”任伟表示，在电工市场发展疲软、整体生意下滑、经销商心态消极等的大背景下，固帝希望能给行业带来一线生机，一点信心。通过品牌理念的传递、大手笔的终端投入，也促使固帝开关在这几年间成功开拓了2000多个网点，逐步构建起企业在全国市场的渠道蓝图。

但是处于开发期的固帝开关并未因此而盲目开拓渠道市场，而是选择控制渠道开发的节奏。任伟坦言，开发市场要追求稳健，这是企业良性发展的一大关键，此外企业拥有良性的现金流也是运作的核心之处。因此，固帝从创办开始便很清晰自身定位与发展的节奏，也让其走的每一步都更加坚定有力。“企业做大做强不如做得久”、任伟慷锵有力地说道。

实则，近年来，国家会大力发展精装房战略，家装设计公司、房地产外包公司以及工程建设公司都会对建材行业的资源进行重新配置，灯具零售渠道被逐渐分流，加之外在环境的影响，中国电工行业面临的竞争更具挑战性。

“但在这样的市场环境下，企业、经销商都必须深刻认识到卖有价值的产品的重要性，切记勿进入价格战的误区当中。我希望大家勇敢适应行业变化，一起携手度过行业艰难时期，相信未来会更好。”任伟眼中有光。